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Táticas de Negociação
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Tática do Blefe de Negociação 4.8 (4)

Definição A Tática do Blefe de Negociação consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Outros Nomes: Drible. Como Funciona A Tática do Blefe de Negociação é muito utilizada em ambientes competitivos, em que o negociador possui menor poder de influência que a contraparte e utiliza

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Tática Policial Bom & Policial Mau 5 (3)

Definição A Tática Policial Bom & Policial Mau consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Outros Nomes: Mocinho e Bandido, Good Guy, Bad Guy Como Funciona Os praticantes da Tática Policial Bom &

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Tática do Ultimatum 5 (3)

Tática que consiste em estabelecer limites de tempo ou condições, sinalizando que esses limites são intransponíveis ou que se trata da última oferta a ser apresentada.

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Tática da Ameaça 5 (5)

Definição A Tática da Ameaça consiste em realizar ações, gestos ou proferir palavras que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte. Como Funciona Na Tática da Ameaça, o negociador cita fatos, realiza ações, gestos ou profere palavras, de forma direta ou indireta, que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte, caso ela não

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Tática do Ataque Pessoal 5 (3)

Definição Na Tática do Ataque Pessoal uma das partes desvia o foco do objeto por meio de ataques ou injúrias pessoais destinados a minar a autoridade, o caráter, a confiabilidade, a reputação ou o poder de influência da outra parte Como Funciona O negociador busca desviar o foco da discussão do objeto para a pessoa,

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