Blog de Negociação

Habilidades Interpessoais

Culturas de alto-contexto e de baixo-contexto 5 (4)

O Style Matters tem uma característica única de flexibilidade cultural, oferecendo aos usuários a possibilidade de escolher seu conjunto preferido de instruções. Com o conjunto de instruções A, você responde às perguntas “em geral”, isto é, como normalmente responderia a um conflito. Com o conjunto de instruções B, você pensa em um conflito ou um

Ler mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática da Mentira Objetiva 5 (3)

Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar e causar prejuízo à contraparte. Tática de Uso Não Recomendado O Clube de Negociadores recomenda que se estude e se conheça esta tática, a fim de que o negociador a

Ler mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática do Blefe de Negociação 4.8 (4)

Definição A Tática do Blefe de Negociação consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Outros Nomes: Drible. Como Funciona A Tática do Blefe de Negociação é muito utilizada em ambientes competitivos, em que o negociador possui menor poder de influência que a contraparte e utiliza

Ler mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática Policial Bom & Policial Mau 5 (3)

Definição A Tática Policial Bom & Policial Mau consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Outros Nomes: Mocinho e Bandido, Good Guy, Bad Guy Como Funciona Os praticantes da Tática Policial Bom &

Ler mais »
Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática do Ultimatum 5 (3)

Tática que consiste em estabelecer limites de tempo ou condições, sinalizando que esses limites são intransponíveis ou que se trata da última oferta a ser apresentada.

Ler mais »

CATEGORIAS

Pesquise por Categoria

PRÓXIMOS EVENTOS

Conheça seu Perfil

Conheça
seu Perfil de Negociação

Realize o questionário gratuitamente e veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta o resultado de suas negociações.

Usamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência possível de navegação em nosso website.

Habilitar Notificações OK Não, obrigado.