
O cavalo de xadrez na negociação
No logo do Clube de Negociadores temos dois cavalos de xadrez. Você sabe seu significado para a negociação? O simbolismo do cavalo de xadrez No
No logo do Clube de Negociadores temos dois cavalos de xadrez. Você sabe seu significado para a negociação? O simbolismo do cavalo de xadrez No
Você sabia que a negociação distributiva é a mais simples e a mais utilizada entre os três principais tipos de negociação existentes?
Definição A Tática do Contraste consiste em apresentar duas (ou mais) propostas em sequência, servindo a primeira apenas para reforçar a diferença daquela que efetivamente
Definição A Tática dos Colchetes consiste em isolar as demandas e/ou argumentos apresentados em bloco pela contraparte, tratando-os separadamente. Outro nome: tática de isolar demandas.
Definição A Tática do Bode na Sala consiste em criar uma dificuldade extra na negociação, de modo que os outros pontos negociados sejam considerados fáceis
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