Definição de termos usados em negociação.

A Zona de Possível Acordo, ou ZOPA (Zone Of Possible Agreement), é o intervalo compreendido entre os valores-limites do comprador e do vendedor.

Abertura de negociação é o primeiro valor colocado por uma das partes em uma mesa de negociação e que serve como referência para as contra-ofertas

“Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, para atender a seus interesses“. Francisco Guirado Esta é

Negociação Estratégica é a arte de preparar e combinar eventos e recursos, no tempo e no espaço, para atingir determinados propósitos e interesses. Para compreender

Na Negociação Criativa se negociam uma ou mais questões, em um ambiente colaborativo, na busca de soluções para atender todos os interesses.

Saiba o que é negociação integrativa, como ela ocorre e como devemos idealmente nos comportar para obtermos um resultado ganha-ganha.