
Tática do Salame
A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.
A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.
A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.
“A maioria das pessoas associa dinheiro a prazer imediato. Para mim, ele deve ser acumulado para proporcionar liberdade.”
Na complexa teia das negociações, a escuta ativa se destaca como uma técnica catalisadora para o entendimento e a confiança mútua. Richard Salem a define
Negociar é uma arte que vai além das estratégias comerciais; envolve a construção de confiança. Neste artigo, exploraremos a importância do Rapport nas negociações e
Estamos de volta para a segunda parte da nossa exploração sobre negociação em situações críticas com reféns. Se você já leu a Parte 1, ótimo!
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