A realidade da gestão empresarial gera um cenário em que as áreas não conseguem comunicar-se nem muito menos fluir em seus processos administrativos. Daí afloram
O Valor-Limite de Negociação é o menor valor (vendedor) ou maior valor (comprador) que um negociador está disposto a pagar.
A tática do salame consiste em apresentar as demandas “em fatias” para não assustar a contraparte com a totalidade das solicitações.
A tática proposta salomônica consiste em ser oferecida uma solução que afeta negativamente todos os envolvidos, mas que resolve a questão.
“A maioria das pessoas associa dinheiro a prazer imediato. Para mim, ele deve ser acumulado para proporcionar liberdade.”
Na complexa teia das negociações, a escuta ativa se destaca como uma técnica catalisadora para o entendimento e a confiança mútua. Richard Salem a define
Veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta sua vida pessoal e o resultado de suas negociações.
