Definição A Tática Policial Bom & Policial Mau consiste em encenação feita por dois negociadores que se alternam durante a negociação, em que um procura uma postura mais cooperativa e o outro usa um estilo mais competitivo. Outros Nomes: Mocinho e Bandido, Good Guy, Bad Guy Como Funciona Os praticantes da Tática Policial Bom &
Tática que consiste em estabelecer limites de tempo ou condições, sinalizando que esses limites são intransponíveis ou que se trata da última oferta a ser apresentada.
Definição A Tática da Ameaça consiste em realizar ações, gestos ou proferir palavras que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte. Como Funciona Na Tática da Ameaça, o negociador cita fatos, realiza ações, gestos ou profere palavras, de forma direta ou indireta, que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte, caso ela não
Definição A Tática da Demanda Extrema consiste em fazer uma demanda além do que seria razoável para determinada situação. Outros Nomes: A Tática da Demanda Extrema também pode ser conhecida como ancoragem irreal ou abertura extrema Como Funciona O negociador aumenta consideravelmente seu valor de abertura, amparado por fortes argumentos que levam a outra parte
Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e pouco efetivos. Um negociador ou gestor de conflitos deve saber diagnosticar as causas dessa baixa efetividade e deslocar a atenção das pessoas de suas posições para seus reais interesses. Existem
em meio à atual crise econômica, muitos indivíduos e organizações precisam se envolver na renegociação de contratos. Aqui estão alguns conselhos sobre como abordar essa desafiadora tarefa.
Realize o questionário gratuitamente e veja como seu estilo para lidar com conflitos afeta o resultado de suas negociações.
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