Blog de Negociação

Habilidades Interpessoais

Mindfulness 5 (4)

Algumas consequências de uma melhor gestão do stress através do mindfulness é não somente o bem-estar, mas principalmente o aumento da consciência. Este mundo em vivemos, repleto de estresse e de mudanças, também é descrito por Yuval Noah Harari em seu livro 21 Lições para o Século XXI. O historiador atribui a intensa complexidade e

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Mindfulness
Habilidades Interpessoais

Tolerância e Estresse 5 (4)

A tolerância costuma ser entendida como nossa capacidade de suportar o que acontece conosco, mas quando suportamos, é como se deixássemos aquilo que nos incomoda se acumular e nos reprimíssemos até não aguentarmos mais. Como se fossem colocando sacos de cimento nas nossas costas e não disséssemos quando parar até que estivéssemos soterrados. Tolerar, no

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Táticas de Negociação
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Tática da Retirada Aparente 5 (4)

Definição A Tática da Retirada Aparente consiste em simular uma retirada da mesa de negociação. Outros nomes: Ausência Planejada Como Funciona Na tática da Retirada Aparente, o negociador simula sua retirada das negociações, a fim de provocar a contraparte e levá-la a realizar uma concessão ou uma proposta que evite o impasse. A retirada pode

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Tática Dar para Receber 5 (4)

Definição A Tática Dar para Receber consiste em oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, esperando receber posteriormente algo em troca. Outros Nomes: Toma lá dá cá Como Funciona Na Tática Dar para Receber, o negociador toma a iniciativa de oferecer alguma coisa que seja do interesse da contraparte, sem contrapartida aparente, demonstrando assim

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Táticas de Negociação
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Tática da Isca 5 (6)

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o interesse, tornando-a vulnerável ou receptível. Após ela se interessar e  “morder a isca”, outro produto ou outra condição lhe é oferecida. Como Funciona O negociador, intencionalmente, com base em informações

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