Blog de Negociação

Categoria: Dicas de Negociação
feedback
Teoria de Negociação

Quer transformar pessoas, carreiras, empresas e relacionamentos? Dê e receba Feedback! 0 (0)

Que tal acrescentar algo vital nas relações que influencie a direção, a intensidade e a duração dos comportamentos e afete a qualidade dos resultados obtidos na interação? Esse ingrediente fundamental é chamado de feedback. Daniel Pink nos ensina que autonomia, maestria e significado/propósito são ingredientes fundamentais no processo motivacional. A esses três fatores, acrescento FEEDBACK

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Empatia nos Diálogos
Habilidades Interpessoais

Empatia nos Diálogos: Relativizar é preciso, pois mapas não são territórios 5 (1)

Habitualmente, nos comportamos de modo automático ou semiautomático regidos por crenças, valores, modelos, regras e emoções infraconscientes arraigados em nós profundamente, a partir dos quais reagimos em quase todos os momentos de nossas vidas. Isso se faz necessário, pois economiza nossa energia psíquica e propicia as tomadas de decisões em tempo supostamente adequado para nossa

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Empatia - uma viagem sem volta
Habilidades Interpessoais

Empatia: uma viagem de ida e volta 0 (0)

Empatia é competência basilar para todos os relacionamentos, sejam profissionais ou pessoais, e costumo dizer que empatia é uma viagem de ida e volta. Faz-se necessária a capacidade de sair de meu próprio referencial e perceber o mundo a partir da perspectiva de meu interlocutor, de seus sentidos, suas crenças, seus valores, suas experiências e

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Jogo Haggle
Curiosidades

Jogo de Negociação Haggle 5 (2)

Para os que buscam um jogo em que possa praticar técnicas de negociação, resgatamos o Jogo de Negociação Haggle. O jogo pode ser jogado em família ou aplicado como dinâmica de ensino em sala de aula ou em treinamentos de equipes comerciais. O jogo surgiu no livro A Gamut of Games, de Sid’s Sackson’s, em

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Negociação Criativa | Clube de Negociadores
Teoria de Negociação

O que é uma negociação criativa? 4.4 (5)

A Negociação Criativa ocorre em um ambiente necessariamente colaborativo, no qual os negociadores buscam soluções para atender a seus interesses. Nas negociações distributivas e integrativas as questões são bem estruturadas. São baseadas nas posições das partes: um quer vender por X e o outro quer comprar por X-Y; um é a favor e o outro,

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Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática de Negociação Mocinho e Bandido 4 (1)

A Tática de Negociação Mocinho e Bandido é frequentemente utilizada no comércio, também é conhecida como “policial bom e policial mau”. Nessa tática, os negociadores agem em dupla. Enquanto um se faz de malvado, durão, colocando pressão na negociação; o outro se faz de bonzinho, mostra-se disposto a ajudar e de atender aos interesse da

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