Blog de Negociação

Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática da Ameaça 5 (3)

Definição A Tática da Ameaça consiste em realizar ações, gestos ou proferir palavras que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte. Como Funciona Na Tática da Ameaça, o negociador cita fatos, realiza ações, gestos ou profere palavras, de forma direta ou indireta, que indiquem a intenção de prejudicar a outra parte, caso ela não

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Clube de Negociadores

Como partir do zero e se tornar uma referência em negociação? 5 (1)

Recentemente vivenciamos uma conquista que merece nosso respeito e admiração. Essa conquista mostra que é possível partir do zero e se tornar uma referência em negociação. O Início Um grupo de estudantes da PUC Campinas se reuniu com o objetivo de participar de um meeting de Negociação, uma competição conduzida em diversas etapas, em que

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Táticas de Negociação
Táticas de Negociação

Tática da Demanda Extrema 5 (2)

Definição A Tática da Demanda Extrema  consiste em fazer uma demanda além do que seria razoável para determinada situação. Outros Nomes: A Tática da Demanda Extrema também pode ser conhecida como  ancoragem irreal ou abertura extrema Como Funciona O negociador aumenta consideravelmente seu valor de abertura, amparado por fortes argumentos que levam a outra parte

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superar obstáculos
Técnicas de Negociação

Como superar obstáculos? 5 (4)

Processos de resolução ou de gerenciamento de conflitos podem cair em situações nas quais os avanços em direção a um acordo se tornam lentos e pouco efetivos. Um negociador ou gestor de conflitos deve saber diagnosticar as causas dessa baixa efetividade e deslocar a atenção das pessoas de suas posições para seus reais interesses. Existem

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Aperto de mãos
Clube de Negociadores

Clube de Negociadores fecha nova parceria 5 (4)

Clube de Negociadores fecha parceria com Victor Mendes e Ana Isoldi para desenvolvimento do Clube de Mediadores. Nesta terça-feira, o Clube de Negociadores, por intermedio de Francisco Guirado, fechou parceria com o empresário Victor Mendes, da Câmera de Mediação da FEBRAEC; e Ana Isoldi, a Algi Mediação e Consultoria. A parceria tem por objetivo oferecer

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