Você sabe qual a maior necessidade diante de um cenário de crise financeira? É a necessidade de Crédito. Com a crise, o risco de inadimplência aumenta muito e a concessão de crédito fica mais difícil. Por isso, uma das melhores alternativas é trazer o dinheiro que está fora da Empresa, para dentro. E como fazer
Definição A Tática da Compressão do Tempo consiste em obter uma resposta da outra parte num curto espaço de tempo. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como pressão. Como Funciona O negociador reduz consideravelmente o tempo disponível de negociação, exigindo que a contraparte tome alguma decisão, pois pretende se aproveitar que esta não
Definição A Tática da Caneta no Ar explora o fato de um acordo ter sido prematuramente revelado e dado como fechado.. Como Funciona Na Tática da Caneta no Ar, uma das partes, valendo-se de pressão externa exercida por sua contraparte, pelo acordo ter sido dado como fechado, efetua uma série de demandas não previstas inicialmente
Definição Na Tática da Autoridade Limitada o negociador se apresenta pronto para a negociação, sem restrições, mas em determinado momento informa falsamente que não possui autoridade suficiente para tomar certas decisões. Outros nomes: Negociação em Camadas Como Funciona Próximo à conclusão da negociação, ao ser recebida a última proposta ou contraproposta, e estando ela razoavelmente perto
Definição A Tática do Retardamento consiste em ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter uma vantagem Outros nomes: Ganhar tempo, Atraso deliberado, Alongamento do tempo. Como Funciona Na tática do Retardamento, o Negociador demora para responder e, com isso, passa a mensagem de dificuldade de
A Tática da Autoridade Convidada consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa estão acompanhando o andamento da negociação.
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