Definição A Tática do Retardamento consiste em ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter uma vantagem Outros nomes: Ganhar tempo, Atraso deliberado, Alongamento do tempo. Como Funciona Na tática do Retardamento, o Negociador demora para responder e, com isso, passa a mensagem de dificuldade de
A Tática da Autoridade Convidada consiste em mostrar a outra parte que autoridades da empresa estão acompanhando o andamento da negociação.
Definição Habilidade que busca estabelecer uma comunicação de modo a facilitar relações interpessoais, evitando interrupções, vícios de linguagem e expressões irritantes, autoritárias ou de contrariedade. Ao buscar-se uma definição para o termo “negociação” nos dicionários, é possível encontrar uma infinidade de resultados distintos. Apenas em uma rápida pesquisa no google, foi possível obter aproximadamente 17.300.000
Por que escrevi? Porque lendo e estudando o assunto Soft Skill no GT-Soft Skills do Clube de Negociadores, comecei a refletir que empresários e gestores são pessoas que sofrem e sofrerão os mesmos problemas, cada um no seu contexto. Para mim, o fator alavancador foram os textos de Lynda Gratton, professora de práticas de gestão
O Style Matters tem uma característica única de flexibilidade cultural, oferecendo aos usuários a possibilidade de escolher seu conjunto preferido de instruções. Com o conjunto de instruções A, você responde às perguntas “em geral”, isto é, como normalmente responderia a um conflito. Com o conjunto de instruções B, você pensa em um conflito ou um
Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar e causar prejuízo à contraparte. Tática de Uso Não Recomendado O Clube de Negociadores recomenda que se estude e se conheça esta tática, a fim de que o negociador a
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