Blog de Negociação

Dívidas

Advogando na Negociação de Dívidas 5 (2)

Quando falamos em advocacia cível, logo pensamos em direito de família (divórcios e pensão alimentícia) ou no direito sucessório (inventários e testamentos). Essas áreas estão saturadas de advogados, o que faz como que muitos deles comecem a migrar para o outros ramos do direito, dentre eles, o direito empresarial. Trabalhar com pessoas jurídicas, muitas vezes,

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Táticas de Negociação
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Tática da Isca 5 (3)

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o interesse, tornando-a vulnerável ou receptível. Após ela se interessar e  “morder a isca”, outro produto ou outra condição lhe é oferecida. Como Funciona O negociador, intencionalmente, com base em informações

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Tática do Leilão 5 (1)

Definição A Tática do Leilão consiste em incluir fornecedores ou compradores adicionais à negociação, a fim de concorrerem entre si. Como Funciona O negociador busca alternativas e deixa a outra parte saiber que existem outros interessados em ofertar ou comprar o objeto da negociação, aumentando a concorrência e consequentemente diminuindo o poder de influência da

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Tática do Fato Consumado 5 (2)

Definição A Tática do Fato Consumado consiste em criar um fato ou situação nova, que servirá como referência para as partes iniciarem ou retomarem o processo de negociação. Como Funciona Uma das partes, antes de iniciar o processo negocial ou diante de algo nele que lhe desagrade, toma uma ação e constrói uma nova realidade

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Táticas de Negociação
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Tática das Demandas Crescentes 5 (1)

Definição Na Tática das Demandas Crescentes uma das partes realiza pedidos em sequência, na medida em que a outra parte faz concessões contínuas. Outros nomes: Subida de última hora. Como Funciona Na tática das demandas crescentes, uma das partes, após ter tido suas demandas atendidas, passa a apresentar, a cada nova rodada de discussões, novas

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