Blog de Negociação

Assertividade
Habilidades Interpessoais

Checklist de Técnicas Assertivas 4.9 (10)

Não adianta você conhecer todas as técnicas de negociação. Se não utilizar técnicas assertivas, não vai conseguir manter seus argumentos, não vai fazer valer seu ponto de vista e deixará de alcançar seus objetivos e interesses. Os grandes negociadores sempre foram pessoas assertivas. No outro extremo, também não adianta ser uma pessoa dominadora e sempre 

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perguntas para negociação
Habilidades Interpessoais

Checklist de perguntas para negociação 5 (2)

A motivação para escrever um checklist de perguntas para negociação surgiu a partir do resultado de um estudo promovido por Rackham e Carlisle, que afirmam que as perguntas são a principal técnica empregada por negociadores competentes. Nesse estudo, foi analisado o desempenho de diversos negociadores, verificando-se que aqueles que tiveram os melhores resultados utilizaram extensivamente a técnica de fazer perguntas. Confira.

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tipos de mediação
Mediação

Tipos de mediação de conflitos 5 (2)

Existem vários tipos de mediação disponíveis para quem busca uma solução eficiente e de custo relativamente baixo para gerenciar conflitos. Qual deles você deve escolher? Quando as partes envolvidas em um conflito desejam evitar uma batalha judicial, uma boa alternativa é recorrer à mediação. Nesse processo, um mediador treinado tenta ajudar as partes a encontrar

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Livro Treinamento de Negociação
Clube de Negociadores

Livro Treinamento de Negociação 5 (3)

O livro é a base do treinamento de técnicas de negociação oferecido no Clube de Negociadores. Mostra de forma completa todas as habilidades necessárias para adquirir a competência de negociação.

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