Este é um olhar estratégico sobre o tabuleiro de xadrez entre Filipe Luís e o Flamengo, analisado sob a lente da negociação baseada em Princípios de Harvard e dos conteúdos desenvolvidos pelo Clube de Negociadores.
A renovação de Filipe Luís com o Flamengo não é apenas uma discussão sobre cifras; é um estudo de caso sobre poder, gestão de imagem e o delicado equilíbrio entre o ego e a estratégia de longo prazo.
De um lado, um jovem técnico multivitorioso que deseja ser valorizado; de outro, um clube que domina as variáveis de pressão para manter o controle da mesa.
1. No tabuleiro: O sonho europeu X a realidade do mercado
Filipe Luís possui um objetivo claro: treinar um gigante europeu. No entanto, a ciência da negociação nos ensina que o valor de um acordo não é apenas o salário, mas o que ele constrói para o futuro.
No momento, o Flamengo é o único “laboratório” no Brasil que oferece o que ele precisa: um elenco estelar e infraestrutura de ponta. Sair agora por uma questão salarial seria sacrificar sua bagagem estratégica (essencial para a Europa) em troca de um ganho imediato.
No Clube de Negociadores, chamamos isso de “miopia do negociador”: focar tanto no preço que se perde o valor do ativo.
2. A “Arquitetura da pressão”: O uso da imprensa e da variável tempo
O Flamengo tem demonstrado maestria no processo negocial, agindo fora da sala de reuniões para influenciar o que acontece dentro dela. Dessa forma, temos:
1️⃣ Ameaça do BATNA (MAPAN): Ao vazar que já analisa três outros nomes, o clube tenta destruir a percepção de que Filipe é insubstituível. É uma tática de “ancoragem negativa” para baixar as expectativas do técnico.
2️⃣ O relógio como arma: O estabelecimento de prazos fatais serve para tirar o negociador da “zona de conforto”. O Flamengo sabe que, conforme o contrato se aproxima do fim, a ansiedade de Filipe aumenta, pois o risco de ficar sem o comando de um grande time para a pré-temporada é alto.
3. A estratégia dos bastidores: Cooptando o aliado
Uma das jogadas mais perspicazes do Flamengo é a tentativa de satisfazer as bonificações do agente de Filipe.
Na metodologia de Harvard, separar as pessoas dos problemas é fundamental, mas o Flamengo vai além: ele tenta alinhar os interesses do representante com os da instituição.
Se o agente está satisfeito com sua parte no acordo, ele deixa de ser um “braço armado” de Filipe para se tornar um conselheiro da moderação. O agente passa a ser quem sussurra no ouvido do técnico: “O projeto é sólido, não vamos esticar a corda por pouco”.
4. Indo para a “Varanda”: O caminho para o acordo
Se eu estivesse aconselhando Filipe Luís, meu conselho seria: “Vá para a varanda”. Esse é o lugar metafórico onde você se distancia da emoção e da pressão da imprensa para enxergar o panorama completo.
1️⃣ Não reaja à imprensa: Deixe o clube falar sobre outros técnicos. O foco deve ser no projeto vencedor que só Filipe provou entregar em 2025.
2️⃣ Troca de variáveis: Se o Flamengo resiste ao salário fixo, a saída elegante é fazer uma negociação baseada em critérios objetivos. Explico: Filipe pode aceitar um fixo menor em troca de bônus agressivos por títulos. Assim, se ele ganha, o clube fatura e paga com prazer; de outro lado, se não ganha, o risco do clube é mitigado.
Conclusão: O “Sim” inteligente
O Flamengo tem, assim, a faca e o queijo na mão: o tempo, a estrutura e a influência sobre o agente. Filipe tem a competência comprovada e a idolatria.
O acordo ideal não é aquele onde um lado “vence” o outro, mas onde Filipe garante a plataforma necessária para seu salto para a Europa, e o Flamengo mantém o maestro de suas conquistas recentes sem comprometer a saúde financeira. Dessa forma, no fim das contas a melhor alternativa para ambos continua sendo um ao outro.
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