Exército Brasileiro & Clube de Negociadores: parceria que deu certo!
Diante da realidade de que negociar deve ser uma competência institucional, o Exército Brasileiro tomou uma decisão de alto nível importantíssima: Criar o “Estágio de Negociação do Exército Brasileiro”.
Fruto da nossa expertise e de um relacionamento que vem sendo cultivado há anos, aceitamos o convite para desenvolver o projeto. Trata-se de uma valência cada vez mais importante nos dias atuais, especialmente na área pública, dada a necessidade de aplicar da forma mais vantajosa e eficiente possível os escassos recursos da sociedade.
Em um trabalho que durou cerca de 6 meses, criamos um conteúdo totalmente customizado. Ele visa atender às necessidades cada vez mais prementes de a Força Terrestre dominar, institucionalmente, as habilidades específicas para alcançar os melhores resultados possíveis nas inúmeras negociações conduzidas, nas mais diversas áreas.
A materialização de todo esse trabalho se deu no período de 24 a 28 de novembro, quando tiramos o projeto do papel: Virou realidade o 1º Estágio de Negociação do Exército Brasileiro, sob a gerência do Instituto de Economia e Finanças do Exército – IEFEx.
Coube ao nosso sócio Edilson Farias, que desenvolveu a grade de conteúdo, a honra de ministrar o Estágio nas dependências da Secretaria de Economia e Finanças (SEF) em Brasília – DF.
Dada sua relevância, a abertura do Estágio coube ao General de Brigada Almyr Costa dos Santos, Diretor de Contabilidade subordinado diretamente à SEF.
O que é esse Estágio?
O Estágio tem como propósito capacitar membros do Exército Brasileiro a participar, de forma ativa, dos mais diversos processos de negociação no país e no exterior.
Ele é fruto de inúmeras reuniões de delineamento com o IEFEx. Em sua primeira edição, contou com a presença de Oficiais e Praças do Exército Brasileiro, bem como da Indústria de Material Bélico do Brasil (IMBEL).
Dentre outros pontos, compuseram as 40 horas do Estágio:
- O estudo dos estilos (tendo como base a teste Style Matters, do qual somos representante exclusivos no Brasil);
- Habilidades Comportamentais;
- Conceitos e processo de negociação;
- Os três tipos de negociação (Distributiva, Integrativa e Criativa); e
- Estratégia & Táticas.
Além do conhecimento teórico, os alunos tiveram a oportunidade de praticar intensamente os conteúdos por meio de variadas dinâmicas e exercícios simulados de negociação.
No último dia, um desafio: os alunos vivenciaram uma dinâmica que faz parte da sua realidade.
Desenvolvida especialmente para o Exército Brasileiro, envolvia negociações para conquistar uma fatia relevante de recursos para o orçamento da Força.
Uma prova irrefutável – que veio de forma inusitada
Durante o Estágio, uma prova inusitada de como os conceitos e a metodologia empregada pelo Clube de Negociadores funciona: Um dos alunos estava envolvido diretamente em uma negociação complexa com outra cultura, que já se arrastava há anos.
Empregando o que aprendeu, voltou para a aula em êxtase pelo resultado obtido, conquistando objetivos pelos quais tanto lutava. “Sou testemunha de que aquilo que vocês ensinam funciona na prática!”.
É “ROI” imediato que se fala?
Depoimentos que valem milhões
Ele não foi o único satisfeito com o resultado do Estágio. Na opinião dos alunos, o sucesso foi absoluto – basta observar os inúmeros comentários favoráveis, alguns deles descritos abaixo:
“O conteúdo foi extremamente inovador e, principalmente, aplicável à realidade do Exército. Cada exercício trouxe resultados imediatos, o que nos deu a certeza de que o aprendizado não ficaria apenas no papel, mas seria incorporado às nossas atividades.”
“Melhor curso que fiz no Exército. Friso que poderia ter sido só mais um curso de negociação, assim como uma palavra/mensagem simplesmente poderia ter sido passada de modo irrelevante, porém foi feito com a palavra da pessoa certa, que através conhecimento mostra que ama o que faz e ainda ganha para isso, perfeito! Parabéns!”
“O nível de qualidade do material e a didática do instrutor superaram expectativas. Assuntos complexos explicados de forma clara e objetiva, facilitando o entendimento mesmo para quem nunca teve contato prévio com o tema. Isso gerou segurança e alta absorção do conteúdo.”
“O curso trouxe reflexões profundas sobre autoconhecimento e perfis comportamentais, algo essencial para líderes militares que precisam negociar e tomar decisões diariamente. As dinâmicas mostraram na prática como aplicar esses conceitos no terreno, reforçando que o aprendizado tem utilidade real e imediata.”
“A experiência foi tão produtiva que recomendo fortemente sua repetição no próximo ano. O curso agregou valor direto à nossa formação, mostrando ser um investimento altamente vantajoso para qualquer OM que busque evolução concreta.”
Mais que um curso, uma EXPERIÊNCIA
Ao final, ofertamos exemplares autografados pelo nosso sócio do nosso best seller “Jogada de Mestre: As 48 mais poderosas táticas de negociação” ao Comandante do IEFEX e ao General Paixão, um dos alunos do estágio. Adicionalmente, sorteamos também exemplares dentre os participantes.
O excelente desempenho dos alunos nos dá a certeza de que eles estão aptos a ocupar papéis relevantes nas próximas negociações representando suas instituições.
Sobre o Clube de Negociadores
Somos uma instituição dedicada ao desenvolvimento pessoal e profissional de seus membros. Nosso objetivo é dotar indivíduos e organizações com as habilidades necessárias para alcançar resultados excepcionais em suas interações humanas. Por meio de cursos, treinamentos e eventos, presenciais e on line, oferecemos uma abordagem prática e personalizada para o desenvolvimento de habilidades aplicáveis nos mais diversos contextos.
O Exército Brasileiro é mais uma das instituições que chegou a conclusão de que dominar a arte de negociar faz diferença nos resultados. O que falta para você juntar-se a nós e fazer do “Clube de Negociadores” o seu campo de treinamento, o lugar onde a teoria encontra a prática e onde você aprimora suas habilidades para cada desafio?
Agora o próximo passo apenas depende de você: Torne-se um mestre da negociação e faça parte da mais completa comunidade de negociadores do país.
Clube de Negociadores: TUDO para sua EVOLUÇÃO em um só lugar!
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