O livro é recomendado como parte do conhecimento necessário para desenvolver a habilidade de assertividade, que consiste em defender com firmeza e persistência os próprios interesses. O livro mostra os princípios da assertividade e de como utilizá-la no dia-a-dia.
O livro é recomendado como parte do conhecimento necessário para desenvolver a habilidade de leitura de linguagem não-verbal, que consiste em reconhecer incongruências entre atos, palavras, emoções e a linguagem corporal. O livro ensina a identificar sinais não-verbais e a compará-los com o discurso da pessoa que os emite, a fim de verificar incongruências.
O livro é um valioso recurso para o Treinamento de Negociação, por preparar o aluno a julgar as ideias que lhes chegam de forma crítica e racional, evitando a manipulação. Também é essencial para aprender a defender posições e interesses, em uma negociação, elaborando argumentos sólidos e válidos. Em linguagem clara e acessível, utilizando exemplos motivadores, o livro “Pensamento Crítico e Argumentação Sólida” elabora os principais cuidados que se deve ter ao argumentar, não só em negociações, mas também em debates públicos e em mensagens escritas.
O livro é a base do treinamento de técnicas de negociação oferecido no Clube de Negociadores. Mostra de forma completa todas as habilidades necessárias para adquirir a competência de negociação.
O livro é recomendado para desenvolver a habilidade de discordância colaborativa, uma técnica simples que consiste em discordar de outras pessoas, apresentando propostas alternativas. O livro traz muitos exemplos e o embasamento teórico para desenvolver essa habilidade.
O livro é de leitura obrigatória para todos os que exercem a atividade de negociador, pois marca uma mudança na atitude de como sempre se encararam as negociações. É a publicação que marca o início do método de negociação por princípios, da Universidade de Harvard.