Sobre o Clube de Negociadores

Clube de Negociadores

Somos apaixonados pelas habilidades comportamentais e as ensinamos porque acreditamos que, por meio delas, as pessoas podem se tornar melhores em todos os papéis que desempenham na sociedade.

Utilizamos uma abordagem de aprendizado interativa, combinando técnicas teóricas, simulações práticas e feedback personalizado para garantir que nossos membros se desenvolvam e se tornem competentes nas suas áreas de atuação.

Nosso objetivo é formar pessoas para resolver problemas. Empoderamos nossos membros para se tornarem indivíduos habilidosos, capazes de criar relações pessoais e de negócio baseadas na confiança, na colaboração e em ganhos mútuos.

Como nasceu o Clube

Há alguns anos, um grupo de especialistas em negociações, parcerias, contratos e relacionamentos empresariais se uniu para formar uma empresa que revolucionaria a forma como as pessoas lidam com negociações.

Eles perceberam que muitas pessoas ficavam frustradas com as negociações, seja por não saberem como se preparar, ou por não saberem como lidar com as emoções envolvidas. Esses especialistas se uniram para oferecer soluções eficazes e ajudar as pessoas a alcançar os resultados que desejam.

Assim nasceu CLUBE DE NEGOCIADORES, uma empresa que combina expertise e conhecimento para oferecer soluções práticas e eficazes em negociações empresariais. Com uma equipe altamente qualificada e comprometida em ajudar seus clientes a alcançar seus objetivos, o CLUBE DE NEGOCIADORES tem se destacado no mercado por sua abordagem inovadora e resultados consistentes. Mais do que oferecer soluções em negociações, o CLUBE DE NEGOCIADORES acredita que o caminho para o sucesso é o relacionamento humano. Por isso, a empresa se dedica a estabelecer parcerias duradouras com seus clientes, criando uma conexão verdadeira e baseada na confiança.

Clube de Negociadores

Nossa Missão

A missão do CLUBE DE NEGOCIADORES é simples, mas poderosa: ajudar pessoas a alcançar seus objetivos e viver a vida que desejam, sem deixar que as habilidades comportamentais e de negociação se tornem um obstáculo. E é por isso que o CLUBE DE NEGOCIADORES está sempre buscando maneiras de inovar e oferecer soluções cada vez mais eficazes para seus clientes.

Nossos Diretores

Foto de Francisco Guirado

Francisco Guirado

Presidente e Instrutor do Clube de Negociadores. Autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Destacou-se como gestor de projetos de aquisição de aeronaves, onde aprimorou suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional.

Foto de Edilson Farias

Edilson Farias

Diretor de Operações do Clube de Negociadores. Consultor, docente pesquisador e palestrante nas áreas de Negociação, Liderança, Gestão de Conflitos e Gestão de Pessoas. Coautor do livro "Jogada de Mestre: As 48 mais poderosas táticas de negociação". Negociador profissional.

Foto de Hérika Paschoal

Hérika Paschoal

Diretora Comercial do Clube de Negociadores. Advogada há 16 anos e há 11 atuando na área de Negociação de Bancos, Financeiras, Empresas de Telefonia, Instituições de Ensino.

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Marcelo Bessa

Diretor Administrativo do Clube de Negociadores. Ex-Piloto da Força Aérea. Engenheiro Eletricista (IME). Mestrado em Segurança e Defesa (Colégio Interamericano de Defesa, Washington DC). 35 anos de experiência em Comando, Direção, Chefia, Liderança e Gestão. Mentor e palestrante.

Princípios Éticos

No Clube de Negociadores defendemos os seguintes princípios:

Princípio da Legalidade:
empreendemos sempre ações que estejam de acordo com a lei, a moral e os bons costumes; e que não firam direitos e liberdades individuais.

Princípio da Utilidade:
empreendemos sempre ações que resultem em maior benefício do que em danos para nós mesmos, para o grupo e para a sociedade da qual fazemos parte.

Princípio da Eficiência Econômica:
empreendemos sempre ações que maximizem a riqueza, sujeitas às restrições legais e de mercado.

Princípio da Justiça Social:
empreendemos sempre ações que não se aproveitem da ingenuidade ou da condição socioeconômica de pessoas menos afortunadas.

Princípio da Regra de Ouro:
nunca empreendemos ações quenão gostaríamos que outros empreendessem conosco.

Princípio da Transparência:
empreendemos sempre ações honestas, claras e verdadeiras, das quais não nos envergonharíamos de vê-las relatadas na imprensa.

Princípio do Interesse:
nunca empreendemos ações que priorizem interesses pessoais em detrimento dos interesses da instituição que representamos.

O que a guerra no STF ensina sobre como negociar sob pressão?

18 setembro, 2026

O Teatro do Poder no STF: Como a Arte da Negociação Salvou Moraes

No dia 15 de setembro de 2026, o plenário do STF transformou-se em um tabuleiro de negociação de alto risco. O bate-boca entre Alexandre de Moraes e André Mendonça escondeu uma manobra crucial: alterar as regras do jogo.

Prestes a ver Moraes investigado isoladamente no caso Banco Master — com o placar desenhado para o desempate do presidente Edson Fachin —, o ministro Flávio Dino usou a tática do tempo. Ao pedir vista, paralisou o julgamento, congelou a derrota e empurrou a crise para longe do período eleitoral.

Quando os fatos jogam contra, quem domina o relógio e o processo controla o resultado.

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Os 5 estilos para lidar com conflitos: Como o Teste Style Matters define o sucesso da sua negociação

23 março, 2026

Dominar os 5 estilos de negociação do teste Style Matters é o diferencial entre líderes comuns e estrategistas de alto impacto. Mais do que um teste de perfil, esta metodologia mapeia como você equilibra a busca por objetivos e a preservação de relacionamentos sob pressão.

O artigo detalha as nuances dos perfis Evasivo, Competitivo, Prestativo, Colaborativo e Conciliador, revelando quando cada postura é uma arma estratégica ou uma armadilha para os seus resultados. Como representantes exclusivos do Style Matters no Brasil, o Clube de Negociadores apresenta a ciência por trás da agilidade comportamental: a capacidade de adaptar seu estilo ao interlocutor para converter conflitos em soluções inovadoras.

A autoconsciência é a base da autoridade. Descubra sua tendência natural, expanda seu repertório tático e transforme cada interação em uma oportunidade de crescimento. Conheça seu perfil e assuma o controle das suas negociações.

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