Turma Pioneira de Compliance e ESG
19 maio, 2025
Um Marco para o Clube de Negociadores: Início da Turma Pioneira de Compliance e ESG com o Promotor de Justiça Dr. Henrique da Rosa Ziesemer É com grande entusiasmo que
Domine habilidades que transformam sua carreira
Desenvolva habilidades de alto impacto no Clube de Negociadores, com grandes especialistas do mercado.
- Acesso imediato
- Certificados ARP
Por que o Clube de Negociadores?
Metodologia Exclusiva e Prática
Nossos cursos são baseados em uma metodologia testada e aprovada, focada em exercícios simulados e na aplicação prática do conhecimento em cenários reais.
Certificação Internacional ARP
Seja reconhecido globalmente. Nossos diplomas possuem a prestigiosa Certificação ARP da União Europeia, um diferencial no seu currículo.
Instrutores Renomados
Aprenda com os autores do best-seller "Jogada de Mestre" e outros especialistas com vasta experiência prática e acadêmica em negociação.
Resultados Comprovados
Milhares de alunos já transformaram suas carreiras e negócios com as técnicas e estratégias ensinadas em nossos programas.
Sobre nós
O que é o Clube de Negociadores?
Somos uma empresa que combina expertise e conhecimento para oferecer treinamentos e soluções práticas e eficazes em negociações pessoais e empresariais. Dessa forma, com uma equipe altamente qualificada e comprometida em ajudar seus clientes a alcançar seus objetivos, o CLUBE DE NEGOCIADORES tem se destacado
no mercado pela sua abordagem inovadora e resultados consistentes.
Conteúdo do Clube de Negociadores
Partimos do princípio que antes de aprender negociação, devemos desenvolver certas habilidades interpessoais; e que essas habilidades, tanto as interpessoais como as técnicas, podem ser aplicadas a diferentes áreas do conhecimento, que chamaremos de eixos temáticos.
A jornada de conhecimento do Clube de Negociadores é baseada em 8 blocos, que podem ser cursados sequencialmente ou conforme suas necessidades:
Comunicação assertiva
ESTILOS PARA LIDAR COM CONFLITOS: Perfil de negociação: introdução aos estilos, Estudo dos estilos, confronto de estilos, uso consciente dos estilos. ASSERTIVIDADE: conceitos básicos de assertividade, tipos de comportamento, como ser assertivo, como concordar e discordar, expressão de sentimentos, técnicas assertivas. PERCEPÇÃO: neurociência cognitiva, percepção e modelos mentais, heurísticas, vieses cognitivos, teoria da negociação cognitiva, aprimorando a percepção. LINGUAGEM COLABORATIVA: conceitos básicos, atitude colaborativa, expressões não colaborativas, comunicação colaborativa, linguagem colaborativa, processo colaborativo. QUESTIONAMENTOS: conceitos básicos, tipos de questionamentos, questionamentos exploratórios, questionamentos circulares, questionamentos de fechamento. ESCUTA ATIVA: escuta ativa, técnicas de escuta ativa, linguagem não verbal, detectando mentiras.
Inteligência emocional
GESTÃO DAS EMOÇÕES: Conceitos básicos, Autoconhecimento, autocontrole, automotivação e resiliência, reconhecimento de emoções, empatia e tolerância. INTRODUÇÃO À COMUNICAÇÃO NÃO VIOLENTA: Conceitos básicos, a observação sem julgamento, identificação de sentimentos, reconhecimento de necessidades, formulação de pedidos, a aplicação da CNV. NEGOCIAÇÃO COM PESSOAS DIFÍCEIS: Conceitos básicos, controlando nossa reação, lidando com emoções alheias, lidando com posições e interesses, lidando com barreiras, lidando com o poder de influência. GESTÃO DE CONFLITOS: Conceitos básicos, causas do conflito, percebendo e compreendendo o conflito, gerenciando o conflito. CONVERSAÇÕES SENSÍVEIS: Fundamentos de uma boa conversação. Técnicas para compreender e intervir. Técnicas para influenciar. Técnicas para instalar dúvidas. Técnicas para repensar crenças. Técnicas de contra intervenção.
Resolução de problemas
RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS: Conceitos básicos. Identificação de problemas. Análise de envolvimento. Relações de causa e efeito. Análise de problemas. Resolução de problemas. COMUNICAÇÃO PARA PROFISSIONAIS: Conceitos básicos da comunicação. Modelo de comunicação. Comunicação presencial. Comunicação à distância. Comunicação escrita. GERENCIMENTO DE CRISES: Conceitos básicos. Identificando e priorizando fontes de crises. Prevenir e remediar. Planejando a contingência. Gerenciando a crise I. Gerenciando a crise II.
Negociação prática
NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA Introdução à negociação distributiva, abertura e valor-limite, gestão de concessões, lições aprendidas. NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA: conceitos básicos, a criação de valor, propostas integrativas, lições aprendidas. NEGOCIAÇÃO CRIATIVA: criatividade, conceitos básicos, praticando a negociação criativa, lições aprendidas. Oficinas de negociação. Exercícios práticos.
Negociação de alta performance
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: preparação, a introdução ao contato, exploração, exposição e debate, métodos de abordagem, gestão de estresse, decisão, encerramento e avaliação. PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÕES: gestão do conhecimento, propósito e interesses, conhecimento das partes, conhecimento das questões e do contexto, riscos e consequências, elaborando o plano de negociação. CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES: gestão de alternativas, ética na negociação, equipes de negociação, teoria dos jogos. MÉTODO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO: interesses, legitimidade, relacionamentos, alternativas, opções e comprometimento, comunicação e objetivos, preparando-se para a negociação. Oficinas de negociação. Exercícios práticos.
Negociação estratégica
GESTÃO DE RECURSOS: recursos de negociação, poder de influência, o recurso do tempo, o recurso das informações, a formação de alianças. NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: conceitos básicos, delineamento de estratégias, analisando uma negociação estratégica, lições aprendidas. NEGOCIAÇÃO COM AGENTES: conceitos básicos, teoria da agência, contratação de um agente, negociação com agentes, negociação de dois níveis. GESTÃO DE RELACIONAMENTOS: Teorias do Relacionamento. Teoria da Atração. Teoria da Equidade. Teoria da Penetração Social. Teoria das Trocas Sociais. Estágios de um Relacionamento. Saúde dos Relacionamentos. Necessidades Básicas nas Relações. Princípios de bons relacionamentos.
Persuasão e argumentação
FUNDAMENTOS DA TEORIA DA ARGUMENTAÇÃO: Conceitos Básicos da Teoria da Argumentação. Raciocínio Indutivo. Raciocínio Dedutivo. Formas Raciocínio Dedutivo. Validade Raciocínio Dedutivo. TEORIA E PRÁTICA DA ARGUMENTAÇÃO: Conceitos Básicos da Argumentação. Diferença entre Fatos e Opiniões. A Força de um Argumento. Analisando e Construindo Argumentos.
Táticas de negociação
Percepção: neurociência cognitiva, percepção e modelos mentais, heurísticas, vieses cognitivos, teoria da negociação cognitiva, aprimorando a percepção. Táticas de Negociação: introdução às táticas, efeitos desejados, uso das táticas, neutralização das táticas, exercício prático.
Os exemplos, casos de uso e exercícios simulados de cada bloco são ajustados conforme as particularidades de cinco eixos temáticos: negociação de conflitos, negociação de gestão administrativa, negociação para operadores de direito, negociação comercial e negociação de dívidas.
Por onde começar?
Se você quer aproveitar o conhecimento do Clube de Negociadores, mas não sabe por onde começar, deixaremos a dica: torne-se um membro. Por que sugerimos isso?
Como membro, você terá um ano de acesso a:
- Teste Style Matters completo, para identificar o perfil para lidar com conflitos
- Mais de 100 horas de conteúdo EaD sobre negociação e habilidades comportamentais
- Todas as táticas do livro “Jogada de Mestre”
- Filmoteca com trechos de vídeo que ilustram diferentes aspectos de negociação
- Gravações de eventos
- Mentorias mensais ao vivo
- Biblioteca com centenas de artigos sobre negociação, argumentação, comportamento humano, gestão de conflitos, liderança e resolução de problemas
- Grupo de estudos de livros de negociação
Além do mais, você poderá aprender conhecimento avançado por meio de microlearning, e depois que você se decidir pelo eixo temático em que deseja se aprofundar, o valor investido pode ser integralmente abatido em cursos mais avançados, como o Treinamento de Técnicas de Negociação ou o MBA de Negociação e comportamento humano!
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Se você já sabe o que deseja, pode se inscrever diretamente em um de nossos cursos especializados ou mais avançados.
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Recursos para Impulsionar sua negociação
Acesse alguns dos recursos de representação exclusiva ou desenvolvidos pelo Clube de Negociadores, preparados com todo carinho para que você possa conhecer nosso trabalho e aplicar esse conhecimento em sua vida pessoa e profissional.
Descubra seu Perfil
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Checklist de negociação
Tenha acesso a roteiros, perguntas essenciais e ferramentas de apoio que vão transformar sua abordagem nas negociações.
Profissões que mais negociam
Veja se sua profissão está entre as que mais utilizam negociação, gestão de conflitos e resolução de problemas em suas atividades.
O que é o selo de qualidade ARP?
Os diplomas concedidos pelo Clube de Negociadores contam com Certificação ARP, da União Europeia, reconhecida internacionalmente. Ao estarem registrados com o selo ARP, pertencente à base de dados do EUIPO, tanto a certificação quanto os diplomas emitidos sob esta marca podem ser verificados globalmente. Isso garante que os programas de formação certificados não sejam reconhecidos apenas na Europa, mas também por empresas e organizações em todo o mundo, aumentando o valor dos diplomas em processos de seleção de pessoal ou em concursos públicos.
Blog do Negociador
Artigos, dicas e insights dos nossos especialistas para você se manter atualizado e afiar suas habilidades.
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O que dizem nossos alunos e clientes
No Clube de Negociadores valorizamos seu crescimento profissional e buscamos ajudá-lo a alcançar resultados excepcionais. Nossa abordagem prática e focada em resultados, nossos cursos permitirão que você desenvolva sólidas habilidades.
Empresas que confiam no Clube de Negociadores
