MBA – CURSO UNIVERSITÁRIO
Pós-Graduação em Negociação e Comportamento Humano
Durante 12 meses, oferecemos um programa intensivo que capacita profissionais a se destacarem na arte da negociação, administração de conflitos e resolução de problemas. Nosso MBA em Negociação proporciona ferramentas e estratégias imediatamente aplicáveis, preparando profissionais para atingirem metas ambiciosas.
Duração
12 meses
Próxima Turma
Março 2025
Carga Horária
400 horas
Estudos
100% digital
Vagas Limitadas
Apenas 24 vagas
Na Pós-Graduação em Negociação
você será capaz de:
Negociar com Confiança:
Desenvolva habilidades sólidas de negociação que destacarão você em qualquer ambiente, desde transações comerciais até negociações internas.
Administrar Conflitos de Forma Eficaz:
Torne-se um especialista na gestão de conflitos, aprendendo estratégias para resolver disputas e promover um ambiente de trabalho colaborativo.
Liderar com Empatia:
Aprenda a liderar equipes com empatia, compreendendo as necessidades individuais e construindo relações sólidas.
Tomar Decisões Estratégicas:
Desenvolva sua capacidade de tomar decisões estratégicas em situações desafiadoras, utilizando uma abordagem fundamentada e focada em resultados.
Comunicar com Impacto:
Aprimore suas habilidades de comunicação, tornando-se um comunicador persuasivo e influente.
Adquirir Conhecimento Prático:
Aplique imediatamente o conhecimento adquirido em situações do mundo real, garantindo uma experiência de aprendizado prática e valiosa.
Para quem é o MBA em Negociação?
A Pós-Graduação em Negociação do Clube de Negociadores é especialmente projetada para profissionais graduados que reconhecem a importância estratégica da negociação em suas carreiras. Se você busca aprimorar suas habilidades de negociação, tomar decisões fundamentadas e gerenciar conflitos de maneira eficaz, este programa é feito sob medida para suas necessidades.
Destinada a profissionais de diversas áreas que desejam evoluir e prosperar, a Pós-Graduação em Negociação oferece uma jornada de aprendizado prática e abrangente. Guiada por mentores experientes, o programa é uma oportunidade única para impactar positivamente sua carreira, desenvolvendo habilidades avançadas de negociação que serão aplicáveis nas mais diversas situações. Transforme sua abordagem às negociações e contribua significativamente para o sucesso de sua organização.
Se você tem pouco tempo disponível
É compreensível que um potencial participante possa enfrentar desafios em relação ao tempo disponível em sua agenda, especialmente devido aos compromissos profissionais. Essa restrição pode tornar difícil a realização de um novo curso superior presencial.
No entanto, as opções que oferecem praticidade e rapidez tornam-se mais atraentes. A Pós-Graduação em Negociação, embora seja um programa intensivo e exigente, permite que, em aproximadamente 12 meses (400 horas-aula), os participantes se tornem especialistas graduados e reconhecidos na área de negociação e resolução de problemas.
Escolha a Sirius, se você deseja um diploma de "peso"
A Faculdade Sirius é uma instituição credenciada com nota máxima (5) no MEC, focada em oferecer as formações mais relevantes para as profissões do futuro. A Sirius estabelece parcerias estratégicas, que oportunizam a criação e a oferta de programas de pós-graduação diferenciados, alinhados às demandas do mercado e às expectativas de profissionais que buscam realmente avançar em suas carreiras. Reconhecida pela Forbes como uma das 15 startups mais promissoras da América Latina, a faculdade se posiciona, por 3 anos consecutivos, entre as 100 melhores edTechs LATAM, segundo a HolonIQ.
Escolha o Clube de Negociadores, se você quer um diploma internacional
Os diplomas concedidos pelo Clube de Negociadores contam com Certificação ARP reconhecida internacionalmente. Ao estarem registrados como Marca de Certificação da União Europeia na base de dados do EUIPO, tanto a certificação quanto os diplomas emitidos sob esta mesma marca podem ser verificados globalmente. Isso garante que os programas de formação certificados não sejam reconhecidos apenas na Europa, mas também por empresas e organizações em todo o mundo, aumentando o valor dos diplomas em processos de seleção de pessoal ou em concursos públicos.
O que você irá aprender
na Pós Graduação em Negociação
A Pós-Graduação em Negociação abrange disciplinas essenciais para a formação completa em negociação e administração de conflitos.
1. Perfil de Negociação e Assertividade
Desenvolva um perfil de negociação eficaz e aprimore sua assertividade em situações de negócios. Essa fase é essencial para a construção de uma base sólida no exercício da da negociação.
2. Perguntas e Linguagem Colaborativa
Aprenda sobre a linguagem colaborativa e a habilidade de fazer questionamentos eficazes. Você poderá desenvolver uma comunicação colaborativa e a habilidade de fazer perguntas estratégicas, otimizando seus relacionamentos.
3. Escuta Ativa e Gestão das Emoções
Desenvolva a prática da escuta ativa e da gestão das emoções, durante as negociações. A compreensão desses aspectos é crucial para estabelecer conexões significativas e alcançar resultados positivos.
4. Negociação Distributiva
Neste módulo da Pós-Graduação em Negociação, você poderá se aprofundar na arte da negociação distributiva. Serão exploradas estratégias e táticas específicas para situações em que a distribuição de recursos é um elemento-chave.
5. Negociação Integrativa e Criativa
Sob a orientação dos nossos experiente mentores, você poderá explorar as nuances da negociação integrativa e criativa. Essa fase enfocará a criação de soluções mutuamente benéficas e a aplicação de abordagens inovadoras nas negociações.
6. Preparação das Negociações
Neste módulo, nossos mentores guiarão você na preparação estratégica das negociações. Esta fase abordará a importância da pesquisa, planejamento e análise de cenários para alcançar resultados bem-sucedidos.
7. Poder de Influência
Aqui o foco estará na condução eficaz das negociações e na gestão inteligente dos recursos disponíveis. Você aprenderá a tomar decisões estratégicas durante as negociações.
8. Negociação Estratégica
Neste conteúdo você aprofundará seus conhecimentos em negociação estratégica. Essa fase destacará a importância de alinhar a negociação aos objetivos estratégicos de longo prazo.
9. Gestão de Conflitos
Nestes módulos, abordaremos a gestão de conflitos, apresentando conceitos de Comunicação Não Violenta (CNV) e o Método Harvard, além de estratégias para negociar com pessoas difíceis.
10. Metodologia Científica
Na fase final da Pós-Graduação em Negociação, você será conduzido para a compreensão da metodologia científica. Aprenderá a analisar dados, conduzir pesquisas e aplicar uma abordagem científica a questões empresariais relacionadas à negociação.
Saiba mais! Baixe o programa completo da Pós-Graduação em Negociação e Comportamento Humano
O que você receberá:
A Pós-Graduação em Negociação é registrada pela Faculdade SIRIUS no Ministério da Educação (MEC), assegurando a qualidade e validade do seu investimento educacional.
🎓 Acesso Completo:
Um programa abrangente dividido em fases estratégicas, proporcionando conhecimentos sólidos e práticos para impulsionar sua liderança e habilidades de negociação.
🌐 Plataforma de Aprendizagem Avançada:
Navegue por uma plataforma intuitiva, repleta de recursos interativos, sessões ao vivo e materiais exclusivos. Aprenda no seu ritmo, onde quer que esteja.
🤝 Mentoria Personalizada:
Conecte-se com mentores experientes, prontos para guiá-lo em sua jornada. Receba insights exclusivos e conselhos práticos para aplicar imediatamente em sua carreira e negócios.
📅 Cronograma Flexível:
A vida é agitada, e entendemos isso. Nossa pós-graduação é projetada para se adaptar ao seu horário, permitindo que você concilie aprendizado com suas responsabilidades profissionais e pessoais.
🤝 Networking Estratégico:
Conecte-se a uma rede seleta de profissionais, gestores e líderes, ampliando suas oportunidades de negócios e parcerias.
🎖 Certificação Reconhecida:
Ao concluir, receba um certificado reconhecido nacionalmente, validando suas habilidades e conhecimentos aprimorados.
Conheça agora os 6 impactos da Pós-Graduação em Negociação no seu currículo
Incluir uma Pós-Graduação em Negociação em seu histórico acadêmico torna o seu perfil mais atrativo para os recrutadores. Isso evidencia uma gama de competências valorizadas em um profissional, agregando valor à sua imagem profissional.
1. Abra Caminhos Profissionais:
Concluindo a Pós-Graduação em Negociação, você estará mais apto a conquistar promoções na sua empresa atual e se destacar em seleções para novas oportunidades de emprego.
2. Destaque-se na Carreira:
Em um mercado competitivo, a Pós-Graduação em Negociação não apenas diferencia, mas valoriza sua trajetória, tornando-o um especialista em demanda.
3. Ofereça o que Mercado de Trabalho procura:
As habilidades de negociação e gestão de conflitos são exatamente o que empresas procuram, colocando você em evidência no mercado.
4. Aprimoramento Contínuo:
Você investe em aprendizado constante, aprimorando suas habilidades de negociação de forma específica e atualizada.
5. Prepare-se para Posições Estratégicas:
Formamos especialistas em gerenciamento e liderança, capacitando você para posições estratégicas e cargos de confiança nas empresas.
6. Valorização Financeira:
Atualizar seu currículo com uma pós-graduação em negociação pode resultar em ganhos financeiros, e algumas empresas oferecem benefícios para reter profissionais qualificados, reconhecendo seu valor no time.
Aprenda com quem sabe...
Contamos com um corpo docente altamente qualificado, composto por profissionais renomados, mestres, doutores e especialistas, garantindo a excelência no ensino. Conheça seus mentores especializados que estão prontos para guiá-lo nessa jornada de crescimento e sucesso.
Francisco Guirado
CEO & Founder – Presidente do Clube de Negociadores
Mestre em Engenharia de Software pelo ITA e Piloto Militar. Atuou como gerente de projetos estratégicos e de aquisição de aeronaves da Força Aérea Brasileira. Tem ampla experiência em negociações com empresas nacionais e internacionais. Eleito paraninfo de professor homenageado por diversas turmas da Faculdade SENAC-DF. Autor do livro “Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar”, da Editora SENAC; e coautor do livro “Jogada de Mestre: as 48 mais poderosas táticas de negociação”.
Edilson de Farias
COO – Diretor de operações do Clube de Negociadores.
Oficial da Marinha com mais de 40 anos de experiência, Mestre em Ciências Navais e possui MBA em Negociação, Mediação e Arbitragem. Reconhecido como “Instrutor Padrão” pela Marinha em 2016 e 2022, palestrante, mentor e consultor premiado pela (DEnsM). Com expertise em Negociação, Liderança e Gestão de Conflitos. Coautor do livro “Jogada de Mestre: As 48 mais poderosas táticas de negociação”. Sua trajetória inclui atuação como negociador profissional e destaca-se por sua contribuição significativa em diversas áreas estratégicas.
Hérika Paschoal
CCO – Diretora Comercial do Clube de Negociadores.
Advogada renomada, acumula 17 anos de destacada experiência em Direito do Consumidor e Negociação Extrajudicial. Com passagem como CEO da Attivo Assessoria Jurídica, liderou estrategicamente por 8 anos, evidenciando habilidades estratégicas e liderança notáveis. Especialista em negociações de dívidas bancárias e ações indenizatórias de alto valor, sua carreira inclui o desenvolvimento do Método Next de Negociação Extrajudicial, oferecendo uma alternativa rápida e eficaz para a solução de conflitos.
Marcelo Bessa
CFO – Diretor Administrativo do Clube de Negociadores.
Ex-piloto da Força Aérea Brasileira, graduado em Ciências Aeronáuticas e Engenharia Elétrica. Liderou equipes, comandou treinamentos operacionais e se destacou em assuntos educacionais. Instrutor na Escola de Comando e Estado-Maior da Aeronáutica, Comandante do Centro de Instrução Especializada e Chefe do Centro de Educação à Distância, contribuiu significativamente para a formação acadêmica militar. Mestre em Segurança e Defesa pelo Colégio Interamericano de Defesa, é Vice-reitor da Universidade da Força Aérea.
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Parcelamento em até 21x.
- certificado de conclusão
- reconhecimento MEC
Apenas 24 vagas disponíveis
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15% de desconto para pagamento à vista
Pagamento facilitado no cartão de crédito ou boleto
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Acesso imediato à plataforma
Conteúdo elaborado por especialistas
Mentoria de profissionais experientes
Investimento abatível do Imposto de Renda
Disponível em todos os dispositivos
Material complementar
Suporte personalizado para aprimoramento
Acesso à plataforma do Clube por 3 anos
Perguntas frequentes
Qual é a duração e carga horária do curso?
A Pós-Graduação tem uma duração de 12 meses, seguido por 6 meses adicionais para o Trabalho de Conclusão de Curso (TCC). O curso possui 400 horas de conteúdo e está dividido em 25 módulos.
Quais as formas de pagamento? Tenho algum desconto?
É possível pagar via cartão de crédito e boleto parcelado. Para pagamentos à vista, o desconto é de 20%. Em compras parceladas, o desconto é progressivo de acordo com o número de parcelas.
O curso oferece certificado?
Sim, ao concluir com sucesso todos os módulos do curso, você receberá um certificado de conclusão emitido pela faculdade SURIUS, 100% reconhecido pelo MEC.
Posso aplicar mesmo se não sou um líder empresarial?
Sim, a Pós-Graduação em Negociação é projetada para profissionais em vários níveis de liderança e aqueles que buscam aprimorar suas habilidades de negociação.
Como posso acessar o conteúdo do curso?
O conteúdo do curso está disponível em uma plataforma online dedicada, acessível aos alunos. Após a inscrição, você receberá detalhes de login e poderá acessar o material a qualquer momento, de acordo com sua conveniência.
Os cursos são totalmente online?
Sim, as aulas são totalmente online. Porém, devido a nossa metodologia exclusiva, fazemos mentorias ao vivo de forma periódica, nas quais são promovidas discussões, jogos etc.
É possível começar a pós-graduação antes de terminar a graduação?
Não. De acordo com o MEC, só é possível ingressar em uma especialização com o diploma da graduação. Por isso, é preciso terminar a faculdade para iniciar a pós-graduação.
Que benefícios obtenho ao ser estudante de pós-graduação?
Os benefícios do estudante universitário são diversos, indo desde o aumento da capacidade de aprendizado até a melhoria na qualidade de vida. Além disso, existem os benefícios no funcionamento da sociedade, como:
- Meia-entrada em eventos culturais. De acordo com a Lei da Meia Entrada, todo estudante, inclusive da modalidade EAD, tem direito a pagar meia entrada em eventos culturais. Você só precisa apresentar algum comprovante de matrícula para desfrutar de cinemas, shows, teatros, eventos esportivos, circo, entre outros, com 50% de desconto.
- Facilidade em abrir uma conta universitária. Diversas instituições financeiras oferecem vários benefícios para o estudante que está cursando na modalidade presencial ou EAD.
- Desconto em assinaturas de streaming. O estudante de faculdade tem desconto em algumas plataformas de streaming e em outros produtos e serviços. Por exemplo, plataformas de streaming de música como o Deezer, Spotify, Youtube oferecem um desconto de 50% para estudantes universitários.
- Gratuidade ou passagens de transporte mais baratas. Todo estudante tem direito a passagens mais baratas. É possível pagar meia nas passagens de ônibus e metrôs, ou, ainda, solicitar a isenção total da tarifa.
- Promoções de empresas como Apple, Microsoft, Adobe e Google. Grandes empresas aproveitam para oferecer promoções na contratação de serviços, a fim de conceder benefícios para estudantes. Serviços como Pacote Adobe, AutoCAD, aplicativos de escritório têm preços especiais para estudantes devidamente matriculados em instituições de ensino.
- Apple: Oferece descontos em hardwares com preço elevado, e chega até a dar brindes, como fones de ouvido sem fio, na compra de outros itens do catálogo.
- Microsoft: A Microsoft oferece o pacote Office 365 Educação gratuitamente para estudantes e professores durante todo o ano. Os usuários têm acesso às versões online do Word, Excel, PowerPoint e Outlook online, e também podem usar o OneNote, o Microsoft Teams, realizar videoconferências, acessar a plataforma de proteção de informações e demais aplicativos do Office gratuitamente. Para ter direito ao pacote, basta acessar a página do Office 365 Educação e cadastrar um e-mail escolar válido, fornecido pela escola com final “.edu”, por exemplo.
- Adobe Creative Cloud: Estudantes dos ensinos fundamental, médio ou domiciliar, assim como alunos de faculdades e universidades, têm direito a 70% de desconto na assinatura anual do Adobe Creative Cloud, que dá acesso a mais de 30 programas, como Photoshop, Lightroom, Illustrator e InDesign. Não é obrigatório estar cursando aulas relacionadas a design gráfico — estudantes de qualquer segmento podem obter a redução no preço.