Cursos & Treinamentos
Clube de Negociadores | Centro de Treinamento de Negociação
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Treinamentos
Confira os treinamentos completos, com certificado, que transformarão você em um(a) negociar(a) profissional.
Minicursos
Confira os minicursos e as atividades disponíveis para desenvolver suas habilidades de negociação. Utilize seus Talentus para desbloqueá-las, ou adquira os Talentus necessários para realizar todas as que desejar.
A000 – Introdução ao Treinamento
Faça esta atividade, pois sem conhecer nossa proposta, nunca saberá como podemos ajudar você a superar seus desafios.
A001 – Perfil de Negociação
Conheça seu perfil de negociação e saiba qual sua tendência de comportamento em negociações e na gestão de conflitos.
A002 – Habilidade de Assertividade
Complemente o estudo do perfil de negociação. Aprenda a desenvolver um comportamento assertivo, equilibrado e sem agressividade.
A003 – Habilidade de Ling. Colaborativa
Esta atividade é introdutória ao estudo das demais habilidades interpessoais. Comunique-se sem criar barreiras desnecessárias.
A004 – Habilidade de Fazer Perguntas
Domine a arte de fazer perguntas, uma das habilidades mais importantes para identificar interesses e necessidades.
A005 – Habilidade de Audição Ativa
Habilidade essencial para aqueles que desejam aprender a ler a linguagem não-verbal e a compreender os interesses da outra parte.
A006 – Habilidade de Gestão de Emoções
Você vai aprender a lidar com os sentimentos e emoções que sempre estão presentes em negociações e na gestão de conflitos.
A007 – Negociação Distributiva
Domine todos os fundamentos da mais básica forma de negociar, aprendendo a pechinchar e a barganhar com maestria e segurança.
A008 – Negociação Integrativa
Você precisa expandir suas habilidades e dominar uma das técnicas da negociação mais usadas no comércio de bens e serviços.
A009 – Negociação Criativa
Se você tem que desenvolver soluções criativas em suas negociações ou na gestão de conflitos, esta é a atividade indicada.
A010 Preparação e Condução Negociações
Saiba como conduzir e se comportar durante um contato de negociação, e aprenda técnicas para abordar diversos problemas.
A011 Gestão de Recursos
Aprenda a utilizar recursos como o tempo e as informações, além de estabelecer alianças e conquistar poder de influência.
A012 Habilidade de Argumentação
Aprenda a elaborar argumentos fortes e consistentes, a reconhecer diversas falácias e a persuadir com técnica e elegância.
A013 Gestão de Relacionamentos
Conheça as principais teorias dos relacionamentos, seus principais estágios, como manter e gerenciar um relacionamento saudável.
A014 Negociação Estratégica
Aprenda a planejar e implementar sua próprias estratégicas de negociação para as mais complexas e difíceis situações.
A015 Negociação Intercultural
Conheça comportamento, atitudes, como se comunicam e as principais táticas utilizadas por negociadores de diversos países.
A016 A Gestão de Conflitos
Compreenda os conceitos da gestão de conflitos, reconheça suas causas e agravantes, e aprenda um processo para gerenciá-los corretamente.
A017 Liderança Comportamental
Aprenda a liderar pelo exemplo, desenvolvendo fortes valores que lhe permitirão motivar e conduzir equipes de negociação.
A020 – Método Harvard de Negociação
Conheça os princípios do Método Harvard de Negociação e fique por dentro de um dos métodos mais utilizados na atualidade.
A021 Negociação com Agentes
Aprenda a contratar, a se relacionar e a atuar como um agente negociador, capacitando-se para representar e negociar em nome de outra pessoa.
Exercícios de Negociação
Os exercícios ou jogos de negociação são dinâmicas do tipo role play, destinados ao desenvolvimento de habilidades de negociação e gestão de conflitos. Nessas dinâmicas, os participantes são convidados desempenhar diversos papéis, como o de comprador e vendedor, por exemplo. Recebem acesso às respectivas informações confidenciais, e com base nelas desenvolvem suas negociações.
N001 Exercício da Máscara Asteca
Pratique a negociação distributiva neste exercício em que um comprador e um vendedor têm que negociar uma máscara asteca.
N002 Exercício do Carro Antigo
Pratique a negociação distributiva neste exercício em que um comprador e um vendedor têm que negociar um belo carro antigo.
N003 Comércio de Aeronaves
Pratique a negociação integrativa neste exercício em que um comprador e um vendedor têm que negociar um lote de aeronaves.
N004 Negociação das Laranjas
Dois cientistas devem negociar um lote de laranjas. Ambos podem salvar milhares de vidas, mas como evitar a espionagem?
N005 Exercício do Guindaste
Pratique a negociação distributiva neste exercício em que um comprador e um vendedor têm que negociar um guindaste usado.
N006 Exercício do Mercado de Paládio
Experimente este jogo sobre o dilema do prisioneiro, em que russos chineses devem fazer ofertas e obter lucros no mercado de Paládio.
N007 O Caso da Favela do Aquífero
Neste estudo, você vai preparar uma agenda de negociação, baseada no Caso do Aquífero, uma favela com graves problemas sociais.
N008 O Caso da Fazenda
Neste jogo de negociação estratégica, três partes negociam como lidar com uma superpopulação de simpáticos camundongos em extinção.
N009 Exercício de Coalizão Pura
Aprenda a obter poder de influència por meio deste exercício, em que três partes devem decidir como formar uma coalizão vantajosa.
N010 Exercício Jogo do Ultimato
Neste famoso jogo de negociação, um lado propõe e divisão de 100 Talentus, e a outro decide se aceita ou se os dois ficam sem nada.
N011 Exercício Vendendo um Terreno
Pratique esta negociação distributiva com alternativas, em que dois compradores competem entre si pela compra de um cobiçado terreno.
N012 Exercício do Colar Livery
Neste jogo de uma competição internacional de negociação, duas partes devem negociar condições para a devolução de um importante colar.
N013 As Máscaras do COVID19
Dois importantes compradores brasileiros disputam entre si pela aquisição de alguns lotes de máscaras N95 de um vendedor chinês.
N014 O Caso do Churrasco
Neste jogo de competição internacional de negociação, duas empresas em conflitos vão à mediação para solucionar um conflito de interesses.
N015 Exercício dos Napolitanos
Neste jogo você vai utilizar a negociação estratégica. Para isso, precisará negociar de forma distributiva, integrativa e criativa. Confira.
N016 Negociando uma Planta Rara
Dois cientistas devem negociar um lote de orquídeas. Ambos podem salvar milhares de vidas, mas como evitar a espionagem?
N017 Negociando Turbinas
Pratique a negociação com agentes, neste exercício em que 6 pessoas negociam turbinas para uma plataforma de extração de gás natural.
N018 Negociando Impressoras
Exercite suas habilidades de compra e venda, preparando uma proposta comecial e negociando impressoras com dois potenciais compradores.
Compre Talentus
Compre Talentus para realizar os exercícios e as atividades que desejar, conforme seus interesses e necessidades.
Cursos Presenciais
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