No período de 02 a 03 de outubro, o Clube de Negociadores ministrou um Curso Especial de Negociação nas instalações do Instituto de Economia e Finanças do Exército – IEFEX – em Brasília (DF).
Todo conteúdo foi customizado para atender às necessidades específicas dos alunos do Estágio Setorial de Operações Complexas (ESOC) da Instituição, e teve como propósito capacitar servidores militares e civis a participar, de forma ativa, de negociações no contexto de obtenções complexas no país e no exterior. Coube ao nosso sócio Edilson Farias a honra de ministrar o curso, que contou com representantes do Exército Brasileiro, da Marinha do Brasil, da Força Aérea e da Indústria de Material Bélico do Brasil (IMBEL).
Dentre outros pontos, foram abordados no curso o estudo dos estilos (tendo como base a teste Style Matters, do qual somos representante exclusivos no Brasil); Habilidades Comportamentais; Conceitos e processo de negociação; Os três tipos de negociação (Distributiva, Integrativa e Criativa); Estratégia & Táticas; e Aspectos interculturais. Além do conhecimento teórico, os alunos tiveram a oportunidade de praticar intensamente os conteúdos por meio de variadas dinâmicas e exercícios simulados de negociação.
Na opinião dos alunos, o curso foi um sucesso. Isso pode ser observado nos inúmeros comentários favoráveis, alguns deles descritos abaixo:
– Conteúdo inovador e aplicado de forma prática. A evolução foi perceptível a cada novo exercício.
– A alta qualidade do material foi transmitida de forma tranquila e simples pelo instrutor, o que facilitou em muito o aprendizado.
– Muitos pontos me chamaram a atenção no curso, dentre eles a importância do autoconhecimento e da identificação do perfil próprio e o de quem está negociando conosco. As dinâmicas e exercícios encaixaram muito bem os conhecimentos ministrados em sala de aula.
– Ótimo curso! Já estão convidados a repeti-lo no próximo ano.
Ao final foi entregue um exemplar do nosso best seller “Jogada de Mestre: As 48 mais poderosas táticas de negociação” ao Subcomandante do IEFEX, bem como sorteado um segundo exemplar dentre os participantes.
O excelente desempenho dos alunos nos dão a certeza de que eles estão aptos a ocupar papéis relevantes nas próximas negociações representando suas instituições.
Sobre o Clube de Negociadores:
O Clube de Negociadores é uma instituição dedicada ao desenvolvimento pessoal e profissional de seus membros. Seu objetivo é dotar indivíduos e organizações com as habilidades necessárias para alcançar resultados excepcionais em suas interações humanas. Por meio de cursos, treinamentos e eventos, presenciais e on line, o Clube de Negociadores oferece uma abordagem prática e personalizada para o desenvolvimento de habilidades aplicáveis nos mais diversos contextos.
