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Tática de Negociação Mocinho e Bandido

Táticas de Negociação

A Tática de Negociação Mocinho e Bandido é frequentemente utilizada no comércio, também é conhecida como “policial bom e policial mau”.

Nessa tática, os negociadores agem em dupla. Enquanto um se faz de malvado, durão, colocando pressão na negociação; o outro se faz de bonzinho, mostra-se disposto a ajudar e de atender aos interesse da outra parte.

O malvado coloca sempre obstáculos, defendendo duramente suas posições e cria um clima altamente competitivo. Enquanto o mocinho cria uma relação de confiança, obtendo concessões e informações importantes para a negociação.

Uma vez percebido o comportamento, devemos saber como enfrentá-lo. Existem três formas.

  • Primeiro: revele que descobriu a tática.
  • Segundo: Ignore o negociador malvado.
  • Terceiro: Negocie em privado com o negociador bom.

Se você lembra de algum caso de negociação real que envolva a tática do mocinho e bandido, deixe seu comentário. Vai ajudar imensamente a todos que estudamos a arte da negociação.

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