Escuta Ativa nas Negociações: Uma arte que transforma relações – Dicas Práticas para Desenvolver Essa Habilidade 5 (6)

Na complexa teia das negociações, destaca-se a escuta ativa como uma técnica catalisadora para o entendimento e a confiança mútua. Richard Salem a define como uma habilidade crucial para o sucesso nas negociações, transcendendo a mera audição. Imagine ir além das palavras durante uma negociação, capturando nuances não ditas e sentimentos velados. A escuta ativa … Ler mais…

Poder de Influência em 3 Atos: Estratégias Reveladas e Lições da Greve dos Correios 5 (4)

Parte 2 – Tática & Timing na veia Como descrito no nosso livro “Jogada de Mestre: as 48 mais poderosas táticas de negociação” (Guirado et Al, 2023), a busca pelo poder remonta os mais longínquos tempos da antiguidade. Há inúmeras definições para esse termo. De forma geral, podemos considerar tratar-se de uma conjugação independente de … Ler mais…

Comunicação Assertiva: O segredo para Negociações de Sucesso! 5 (3)

Hoje, vamos explorar um tema crucial para o sucesso em negociações: a importância da comunicação assertiva. A habilidade de se comunicar de forma clara, honesta e respeitosa é essencial para alcançar resultados positivos. Infelizmente, quando um negociador não utiliza uma comunicação assertiva, uma série de problemas pode surgir. Vamos descobrir quais são eles! Problemas ao … Ler mais…

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