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Investimento

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A007 Microcurso Habilidade Negociação Distributiva

Descrição: A negociação distributiva é a forma mais básica de negociar. Por definição ela é sempre competitiva, ganha-perde, e incorpora conceitos primários de negociação, como valor limite, abertura, zona de acordo e excedente.

Ementa: Zonas de negociação. Valor-limite. Abertura. Padrões de concessões. Erros comuns. Prática e análise de negociações distributivas. Fechamento. Metas e expectativas. Estudo de caso. Exercícios práticos.


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