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Blog de Negociação

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Principles of Negotiating International Business

  • Autor: Lothar Katz
  • Editora: BookSurge Publishing
  • Edição:  1
  • Ano:  2008
  • Idioma: Inglês
  • País de Produção: EUA
  • ISBN:  9781419695032
  • Nº de Páginas:  202

Por que esse livro é importante?

O livro aborada comportamentos e técnicas de negociação adotados por negociadores de mais de 50 países. Faz uma grande revisão de todos os elementos estudados em um bom curso de negociação. 

Sinopse

Principles of Negotiating International Business teaches the critical knowledge and skills global business negotiators need to be successful. The author explains fundamental aspects of international business negotiations, explores how culture-specific expectations and practices affect business interactions, and presents numerous common and exotic techniques that negotiators anywhere in the world use. In Part I of the book, you learn how to prepare for international negotiations, build relationships, communicate, set up and conduct initial meetings, conduct negotiations, reach and document agreement, and much more. The extensive discussion of more than 40 negotiation techniques in Part II reveals how each of them works, how to counter it, who uses it, who will likely not use it, when it may be effective, and when it may not be effective. Here is the advice you need for successful business negotiations around the globe.

Avaliação

Habilidades Emocionais
4/5
Habilidades Sociais
4/5
Habilidades Comunicativas
4/5
Habilidades Cognitivas
1/5
Habilidades de Negociação
4/5
Questões Éticas
3/5
Abordagem Teórica
5/5

Avaliação Final

O livro é recomendado como parte do conhecimento necessário para desenvolver a habilidade de negociação intercultural.

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Roteiro do Artigo

Próximos Eventos

  1. Curso de Fechamento de Vendas

    6 outubro - 3 novembro
  2. A negociação como ferramenta eficaz na Advocacia Resolutiva

    28 outubro @ 17:00 - 18:00 -03
  3. Webinário de Técnicas de Negociação

    5 novembro @ 17:00 - 18:00 -03
  4. A influência do “Dilema das Redes” na Negociação

    18 novembro @ 17:00 - 18:00 -03
  5. Métodos de Negociación e Historias de Negociadores

    16 dezembro @ 17:00 - 18:00 -03
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