Táticas de Negociação – Conceitos e Aplicações

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Sobre o Evento

O “Papo de Fogueira” foi concebido como uma reunião intimista, criada para apresentação e discussão de temas relevantes nas áreas de desenvolvimento pessoal e profissional. Também é um espaço de lazer, onde serão conduzidos eventos culturais de interesse da comunidade do Clube de Negociadores.

Nesta edição, falaremos sobre um tema muito interessante que estamos trabalhando em um dos nossos Grupos de Trabalho: As Táticas de Negociação. Mas para falar sobre isso é necessário dar um passo atrás e entender as origens do nosso GT.

Nas diversas conversas internas conduzidas no Clube, um ponto nos incomodava: a aridez com qual um assunto tão importante era tratado pela academia. Os poucos materiais que encontrávamos nas nossas pesquisas, além de trazerem conceitos muitas vezes conflitantes, se mostravam significativamente incipientes. A inquietação típica de pesquisadores, aliada ao compromisso que temos com a produção e disseminação de conhecimento de altíssima qualidade, mostrou-nos que só havia um caminho a seguir: desenvolver conceitos robustos e um conjunto de táticas que, amparadas por tais conceitos, atendessem às necessidades dos negociadores. Nascia assim o nosso GT de estudo e desenvolvimento de táticas.

Nessa live imperdível, apresentaremos não apenas uma parte conceitual daquilo que foi desenvolvido por nós, mas também algumas táticas de largo emprego nos mais diversos tipos de negociação.

O evento será conduzido por Edilson de Farias, Diretor de Operações do Clube de Negociadores, que receberá no espaço virtual os demais membros do Grupo de Trabalho. Pela relevância do tema, a apresentação será realizada por Francisco Guirado, Presidente do Clube de Negociadores, que também exerceu o papel de Coordenador do GT.