Neurocomunicação e PNL: como essas ferramentas podem ampliar os resultados das negociações?

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Sobre o Evento

O “Papo de Fogueira” foi concebido como uma reunião intimista, criada para apresentação e discussão de temas relevantes nas áreas de desenvolvimento pessoal e profissional. Também é um espaço de lazer, onde serão conduzidos eventos culturais de interesse da comunidade do Clube de Negociadores.

Nesta edição vamos falar sobre algo que algum tempo vinha chamando nossa atenção: a possibilidade de emprego das técnicas de Neurocomunicação e Programação Neurolinguística (PNL) na Negociação. Mas o que seriam esses termos?

Em linhas gerais, a Neurocomunicação nada mais é do que a comunicação na perspectiva da neurociência; assim, pode ser entendida como uma nova forma, mais profunda e precisa, de entender e desenvolver a comunicação humana. Por sua vez, a PNL se baseia na ideia de que as pessoas operam por “mapas” internos do mundo, que são aprendidos por meio de experiências sensoriais. Dessa forma, visa a detectar e modificar preconceitos ou limitações inconscientes nesses “mapas” do indivíduo, operando por meio do uso consciente da linguagem para provocar mudanças em seus pensamentos e comportamentos.

Um exemplo prático de sua aplicação: em uma disputa entre indivíduos, muitas vezes cada lado tem sua própria visão do que aconteceu – ou seja, sua percepção da realidade. Embora relevante, a simples compreensão daquilo que seria uma “realidade absoluta” nem sempre será decisiva para solução do problema; por vezes será mais produtivo buscar compreender que fatores (crenças internas, experiências passadas, etc) levaram os indivíduos a formarem, em suas mentes, tais percepções. A partir daí, será possível provocar as mudanças necessárias por meio do uso consciente da linguagem.

O evento será conduzido por Edilson de Farias, Diretor de Operações do Clube de Negociadores, que receberá para uma troca produtiva de ideias Roque Luz, Master Trainer International NPL & Coach, Master em PNL, Mestre em Educação Física (UFES), Pós-Graduado em Neuro marketing e Consultor em estratégias de gestão e inovação para o mercado corporativo.