Negociações internacionais e a importância dos fatores culturais

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Sobre o evento

O “Papo de Fogueira” foi concebido como uma reunião intimista, criada para apresentação e discussão de temas relevantes nas áreas de desenvolvimento pessoal e profissional. Também é um espaço de lazer, onde serão conduzidos eventos culturais de interesse da comunidade do Clube de Negociadores.

Nesta edição vamos falar sobre algo que, com o advento da globalização, se tornou ainda mais relevante na condução dos processos negociais: as diferenças culturais eventualmente existentes entre as partes, que podem, de acordo com Vieregge & Quick, determinar o sucesso ou fracasso desses empreendimentos internacionais.

Dentre outros aspectos, conversaremos sobre a visão de alguns autores como Hofstede e Lothar Katz sobre o tema e a aplicabilidade dessas teorias na prática. Para isso, ouviremos as experiências de dois especialistas na área, que foram responsáveis pela condução de importantes negociações para a aquisição de modernos meios para as Forças Armadas Brasileiras.

O evento será conduzido por Edilson de Farias, Diretor de Operações do Clube de Negociadores, que receberá Nelson Márcio Romaneli de Almeida, Doutor em Ciências Navais e Mestre Gestão pela Universidade do Minho (Portugal) e Francisco Guirado Bernabeu, Presidente do Clube de Negociadores, Mestre em pelo Instituto Tecnológico da Aeronáutica e autor do livro “Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar”.