Negociação e o seu Impacto na Carreira Executiva

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Sobre o Evento

Normalmente, em uma carreira executiva, um profissional se relacionará com pelo menos quatro diferentes áreas. Trata-se, então, de uma necessidade ter que desenvolver competências de gerência e negociação para o alcance de resultados individuais e coletivos em nível de excelência. Na verdade, é um desenvolvimento e aquisição de experiências constante em um trabalho multidimensional com a participação de equipes multidisciplinares a coordenar e liderar. Vamos fazer um exercício mental rápido?

Então pergunto: baseado em sua experiência, qual das dimensões, abaixo, você considera a mais difícil para desenvolver uma boa negociação e obter boa performance?

EQUIPE – manter a motivação em alta, dividir recursos, orientar crescimento de carreira, o comprometimento e o envolvimento na criatividade de soluções, entre outros aspectos.

CLIENTES INTERNOS – relacionar e interagir o próprio departamento, ou setor, com os demais, seja na definição de escopos, busca de melhoria e qualidade, e a divisão de recursos.

FORNECEDORES – definir escopos de fornecimento, fazer modificações nesses escopos, alterar contratos, de acordo com a política de compliance da empresa, acompanhar a entrega e a implementação do que foi acordado.

PARES e GESTORES – na empresa lidamos com nossos pares e gestores, além da própria equipe, seja no estabelecimento de metas, no uso dos recursos, no monitoramento dos indicadores, com um forte foco nas entregas, e ainda, nas otimizações dos processos.

Gerir essas quatro dimensões é essencial. E para uma excelente performance faz-se necessário um desenvolvimento pessoal constante, com um foco voltado à percepção de nossos pontos fortes e nos pontos a melhorar, e outro foco no relacionamento com os demais. Descuidar de qualquer uma dessas dimensões citadas, afetará o desempenho profissional e a imagem pessoal na organização. Aprender a negociar em cada uma dessas dimensões faz total diferença na forma como a carreira profissional se desenvolve dentro das organizações.

Palestrantes

GIANFRANCESCO CINIGLIO

Possui graduação em Engenharia Elétrica pela UNESP, Pós-Graduação em Gerenciamento de Manutenção  pela FEI, Extensão Universitária em Economia pela FIA-USP, MBA em Gerenciamento de Projetos  pela FIA-USP. Atuou como Professor Especialista em Gestão de Projetos na FAAP, Engenheiro de Manutenção na Mercedes Benz do Brasil, líder de Projetos de Automação na Softtech, Alemanha, Gerente de Engenharia na Embryo, Coordenador de Projetos de Automação na Volkswagen do Brasil. Atualmente atua como especialista em Planejamento de Manufatura na Volkswagen do Brasil

FRANCISCO GUIRADO

Presidente e Instrutor do Clube de Negociadores. Ele é autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar e se destacou como gestor de projetos de aquisição de aeronaves, onde aprimorou suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional.

MARIA APARECIDA DE ALMEIDA SANTOS

Coordenadora Acadêmica do Clube de Negociadores desde 2018. Grande experiência como como Coordenadora de Pós-Graduação e Docente em Instituições de Ensino Superior de renome como FAAP, MACKENZIE, UNIP, FMU e outras. Sólida experiência em instituição financeira, na área de comércio exterior e câmbio. Sócia Diretora da HK Assessoria Consultoria e Treinamento SS Ltda. desde 1996. Coach Executive e Life Coach da Quantum Criativo desde junho de 2015. Mestre em Engenharia de Produção pela UNIP (2010), especialização em Comércio Exterior pela UNIP (1993) e graduada em Serviço Social pela FMU (1979).