Como Aplicar os Perfis Comportamentais em Negociações

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Sobre o Evento

Saber como se comportar quando os conflitos aparecem nas negociações é fundamental para um negociador de alta performance. Para isso é importante aprender sobre o próprio perfil e a identificar o possível perfil da outra parte. Mais ainda como aplicar isso em diferentes negociações, já que cada situação possui peculiaridades. No Café de Negociação de dezembro vamos conversar sobre isso. Aqui seguem algumas provocações. Você saberia o que fazer quando:

• Na liderança de uma equipe: como conhecer o perfil de cada membro da equipe pode ajudar nas negociações como líder e garantir a harmonia entre os membros e o cumprimento das metas do grupo?
• Qual a influência do seu perfil para lidar com conflitos na gestão de projetos?
• Em negociação de contratos, como utilizar esse conhecimento de estilos em conflitos para obter bons resultados para todos os envolvidos?
• Cultura ou Personalidade? Ambos os fatores precisam ser levados em consideração em mesas de negociações internacionais. Mas qual dos dois prevalece? Como devemos proceder?
• E nos relacionamentos corporativos? O quanto conhecer o seu estilo de lidar com conflitos, aprender a reconhecer os estilos dos outros e qual a melhor forma de lidar com esses estilos aumenta sua inteligência social e política para navegar nesses mares?

Algumas situações que serão debatidas pelos convidados deste Café com Negociação, para aprendermos mais sobre como fazer gestão de conflitos e garantir bons resultados.

Palestrantes

FRANCISCO GUIRADO

Presidente e Instrutor do Clube de Negociadores. Ele é autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar e se destacou como gestor de projetos de aquisição de aeronaves, onde aprimorou suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional.

ANDRE MACHADO

Mestre em Administração (IBMEC/RJ) e engenheiro químico (UFRJ). Mais de 25 anos de experiência profissional. Co-fundador e Diretor Executivo da Nova Docência Desenvolvimento Educacional. Há mais de 15 anos é professor de cursos de pós-graduação do Ibmec, FGV e PUC-Rio. É especialista em metodologias engajadoras e no uso de tecnologia em sala de aula. Co-criador do Canvas de Negociação.CN, no âmbito do Clube de Negociadores.

DANIELA GEBENLIAN

19 anos de experiência profissional como gestora de projetos, negócios e equipes em empresas como Carrefour, Gol, Accenture e Avianca, há 7 anos fundou o Instituto Vereda para atuar com desenvolvimento humano e facilitação de treinamentos e conversas. Bacharel em Administração pela ESPM, pós-graduada em Gestão de Varejo (FIA), Gestão de TI (FGV), Gestão de Pessoas e Coaching (IBC), Design Instrucional e Metodologias Ativas (Monitor) e pós-graduanda em Gamificação (FMU). Certificada PMP e Lego Serious Play.

MARIA APARECIDA DE ALMEIDA SANTOS

Coordenadora Acadêmica do Clube de Negociadores desde 2018. Grande experiência como como Coordenadora de Pós-Graduação e Docente em Instituições de Ensino Superior de renome como FAAP, MACKENZIE, UNIP, FMU e outras. Sólida experiência em instituição financeira, na área de comércio exterior e câmbio. Sócia Diretora da HK Assessoria Consultoria e Treinamento SS Ltda. desde 1996. Coach Executive e Life Coach da Quantum Criativo desde junho de 2015. Mestre em Engenharia de Produção pela UNIP (2010), especialização em Comércio Exterior pela UNIP (1993) e graduada em Serviço Social pela FMU (1979).

MILTON VENDRAMINE

Especialista em Gestão de Negócios,  Desenvolvimento. Humano, Cultura Organizacional, CEO Vendit – Desenvolvimento Humano, ex-VP de Vendas e Desenvolvimento de Negócios – Schaeffler e da – TBRG – The Black R.O.C.K. Group – Consultoria Internacional;   MBA pela  FIA (USP);  Graduado em Comunicação Social  e Tecnologia Mecânica