Blog de Negociação

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Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento

Erin Brockovich
  • Data de lançamento: 20 de abril de 2000 
  • Duração: 2h 11min
  • Direção: Steven Soderbergh
  • Elenco: Julia Roberts, Albert Finney, Aaron Eckhart
  • Gêneros: Comédia dramática, Biografia
  • Nacionalidade: EUA

Por que esse filme é importante?

O filme é importante para o estudo da negociação pelos seguintes aspectos:

  • Aborda a perseverança de um negociador para conquistar seus objetivos, apesar da forte oposição sofrida.
  • Aborda a importância de uma boa argumentação para a obtenção de bons resultados na negociação.
  • Aborda a importância de se identificar os interesses ocultos em uma negociação.
  • Aborda a importância da preparação para a obtenção de bons resultados na negociação.
  • Apresenta diversas falácias que devem ser obrigatoriamente reconhecidas em um ambiente de negociação.

Sinopse

A história de Erin Brockovich interpretada por (Julia Roberts), uma mulher solteira, mãe de três filhos que se vê confrontada com a necessidade de ter de trabalhar para sustentá-los. Após perder uma ação judicial referente a uma batida de carro, na qual o tribunal a julgou preconceituosamente, por ter tido vários relacionamentos, e em função de ter desenvolvido alguns problemas de saúde, decorrentes do acidente, Erin encontra-se com seu advogado e lhe pede que a empregue em seu escritório.

Organizando arquivos de um caso judicial, sem os conhecimentos de uma advogada, ela decide investigar o problema. O caso envolve uma poderosíssima empresa, a PGE- Gás e Eletricidade do Pacífico. Erin descobre que a empresa vem contaminando as águas de uma pequena cidade localizada na Califórnia e que vem cometendo frequentes crimes ambientais, que resultam em diversos casos de mortes, doenças e mal-formação.

Apaixonada por seu atual trabalho, Erin vive a história de cada uma das vítimas como se fosse sua, a ponto de saber todos os nomes, contatos e de enumerar cada um de seus problemas de saúde. O caso vai tomando grandes proporções, até chegar a centenas de vítimas.

Apesar de não ter conhecimentos jurídicos, Erin utiliza com maestria suas habilidades interpessoais, como questionamento, audição ativa, linguagem colaborativa, reconhecimento de emoções, entre outras, e com elas conquista a simpatia dos envolvidos.

Mas o escritório de advocacia para o qual Erin trabalha é pequeno e ela necessita conseguir um aliado para que o caso possa prosseguir. Infelizmente ela não tem sorte, pois o escritório contatado não tem empatia pelas vítimas e quer afastá-la do caso.

Por meio de uma preparação exepcional, Erin mostra que conhece minuciosamente todas as informações de cada uma das vítimas, permanecendo na equipe e levando em frente a ação judicial.

Passados muitos meses, finalmente consegue levar o caso ao tribunal, e a PGE- Gás e Eletricidade do Pacífico é condenada a pagar 333 milhões de dólares em indenizações.

Julia Roberts ganhou o Oscar de melhor atriz em 2000, pela interpretação da personagem real Erin Brockovich .

Avaliação

Habilidades Emocionais
4/5
Habilidades Sociais
4/5
Habilidades Comunicativas
5/5
Habilidades Cognitivas
4/5
Habilidades Técnicas
3/5
Questões Éticas
4/5
Abordagem Teórica
1/5

Avaliação Final

O filme é muito bom para verificar na prática o uso de um grande número de habilidades importantes para um negociador, com especial ênfase à de argumentação, tanto na preparação de argumentos, como no reconhecimento de falácias. Também é importante salientar as habilidades de questionamento e de linguagem colaborativa.

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