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Descrição

O diretor comercial de uma multinacional que fabrica e comercializa equipamentos e suprimentos de informática foi procurado pelos diretores de uma empresa e de uma Universidade, para negociar a compra de impressoras e suprimentos. Exercite nesta negociação toda sua capacidade de compra e venda.

Núm. Participantes

3

Tempo Preparação

40

Tempo de Negociação

60

Nível Complexidade

Média

A Importância deste Exercício

Este exercício um vendedor e dois compradores é indicado para desenvolver as habilidades de compra e venda, envolvendo desde a etapa de preparação da proposta comercial, passando pela negociação e a celebração de um contrato entre as partes. O exercício sintetiza todo o aprendizado do treinamento de vendas.

Habilidades Exercitadas

Fechamento de Vendas

Habilidade de fechar vendas com resultados positivos e atendendo às necessidades e interesses do comprador.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Fechamento de Vendas

Neutralizando Objeções

A neutralização de objeções é um dos últimos obstáculos que você deve superar antes de fechar suas vendas.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo M025.03 Neutralizando Objeções

Sondagem e Demonstração

Descubra os problemas que o seu cliente precisa resolver e como apresentar soluções para fechar o negócio.

1 Requisito Necessário(s)

  • Concluir o módulo M025.02 Sondagem e Demonstração

Orientações Importantes

Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:

  • Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
  • Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
  • Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
  • Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
  • SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.

Acesso ao Exercício

Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N018 – Negociando Impressoras
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