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Descrição

Duas empresas devem fechar um contrato de fornecimento de turbinas para uma plataforma de gás em alto mar. Os Agentes Negociadores que representarão as empresas devem antes alinhar suas propostas com suas respectivas equipes, em uma negociação em dois níveis que conta com a presença de 6 participantes.

Núm. Participantes

6

Tempo Preparação

60

Tempo de Negociação

90

Nível Complexidade

Alta

A Importância deste Exercício

Este exercício desenvolve as habilidades de negociação com agentes. Sua aplicação envolve conhecimentos prévios de negociação distributiva, integrativa, criativa e de negociação estratégica.

Habilidades Exercitadas

Negociação com Agentes

Compreenda os conceitos de negociação com agentes, desde a contratação até a condução e o fechamento da negociação.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Negociação com Agentes

Orientações Importantes

Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:

  • Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
  • Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
  • Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
  • Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
  • SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.

Acesso ao Exercício

Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N017 Negociando Turbinas
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