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Descrição

Uma empresa fabricante de churrasqueiras, líder de vendas para grandes varejistas, deseja manter em funcionamento sua linha de produção. Para isso, deve negociar com uma fornecedora, que insiste em aumentar o preço de um importante componente utilizado na fabricação das churrasqueiras.

Participantes

2 a 6

Preparação

60 min.

Negociação

60 min.

Complexidade

Difícil

A Importância deste Exercício

Este exercício de negociação vai lhe dar a oportunidade única de praticar as habilidades de negociações distributivas e integrativas, em um ambiente de mediação, e depois ter os resultados comparados com os de outros companheiros que também realizaram o exercício.

Este exercício pode realizado por apenas 2 pessoas, mas podem ser definidos até seis papéis: as duas partes em conflitos, um mediador, um comediador e um advogado para cada parte.

Independentemente do papel em que estives inserido, você sentirá na pele os problemas com que se depara cada uma das partes envolvidas no conflitos.

Dicas Personalizadas de Negociação

Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:

  • Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
  • Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
  • Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
  • Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
  • SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.

Acesso ao Exercício

Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N014 – O Caso do Churrasco
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