Status Atual
Não Inscrito
Preço
R$ 75,00
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Descrição

Representantes do Ministério da Saúde e de um consórcio de hospitais privados competem entre si para adquirir máscaras N95 de uma empresa chinesa. O lote disponível é limitado. Além de trabalhar os aspectos culturais do negociador chinês, os compradores devem competir entre si para adquirir o restrito lote existente. 

Autor

Autor

Roteiro elaborado pela Dra. Maria Bueno e adaptado à plataforma por Francisco Guirado.

Núm. de Participantes

3

Tempo Preparação

60 min

Tempo de Negociação

180 min

Nível de Complexidade

Média

A Importância deste Exercício

  • Este exercício de negociação vai lhe dar a oportunidade única de praticar todas as habilidades de negociações distributivas, integrativas, criativas, estratégicas  e interculturais, e depois ter os resultados comparados com os de outros companheiros que também realizaram o exercício.
  • Você também lidará com as alternativas, podendo perder o negócio para o concorrente (se for comprador), ou beneficiando-se por haver mais de um interessado em seu produto (se for o vendedor)
  • Você negociará utilizando barras de ouro para comprar ou vender as máscaras.

Habilidades Exercitadas

Negociação Distributiva

Aprenda a pechinchar e a dominar os fundamentos da negociação, como o BATNA, o valor-limite, a abertura e as concessões.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Negociação Distributiva

Negociação Integrativa

Crie valor e domine o poder das trocas, uma das técnicas da negociação mais usadas no comércio de bens e serviços.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Negociação Integrativa.

Negociação Criativa

Desenvolva soluções criativas, em suas negociações ou na gestão de conflitos, atendendo a todos os interesses envolvidos.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Negociação Criativa.

Negociação Estratégica

Habilidade de preparar e combinar eventos e recursos, no tempo e no espaço, durante uma negociação para atingir determinados propósitos e interesses.

2 Requisitos Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Estratégias de Negociação
  • Completar o Módulo de Poder de Influência

Negociação Intercultural

Conheça comportamento, atitudes, como se comunicam e as principais táticas utilizadas por negociadores de diversos países.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Negociação Intercultural

Orientações Importantes

Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:

  • Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
  • Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
  • Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
  • Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
  • SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.

Acesso ao Exercício

Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N013 – O Caso CODIV19.

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