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Não Inscrito
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2.500 Talentus
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Descrição

O caso do Colar Livery é um jogo de negociação tipo roleplay em que se simula uma negociação distributiva entre dois personagens ou equipes de negociação para a recuperação da propriedade de um importante e luxuoso colar. Baseia-se na história do Colar Livery, que se encontra extraviado, pertencente originalmente à HHL Leipzig Graduate School of Management, uma das mais antigas escolas de negócios da Alemanha. Após o turbulento fim da Segunda Guerra Mundial, o colar de Livery foi inexplicavelmente extraviado, tendo aparecido na América do Sul, muitos anos depois, nas mãos de um rico ex-imigrante alemão para a Argentina. Em 2006, esse imigrante contratou os serviços de um escritório de advocacia para ajudá-lo a devolver anonimamente a valiosa peça à HHL. Este escritório de advocacia é agora desafiado com a tarefa de negociar os termos do intercâmbio, de forma que possam cobrir seus custos e honorários. A HHL, por sua vez, depois de procurar o colar em vão por muitos anos, está animada com o fato de que essa importante e valiosa peça tenha reaparecido e que eles tenham a oportunidade de readquiri-la. Infelizmente, os recursos disponíveis para a recuperar o colar são bastante limitados. Terão, portanto, que demonstrar boas habilidades de negociação.

Núm. Participantes

2

Tempo Preparação

30 min

Tempo de Negociação

40 min

Nível Complexidade

Baixa

A Importância deste Exercício

  • Este exercício de negociação vai lhe dar a oportunidade única de praticar todas as habilidades de uma negociação distributiva e depois ter os resultados comparados com os de outros companheiros que também realizaram o exercício.
  • Você será responsável por negociar seus próprios Talentus, pois essa é a moeda que utilizará na transação desse importante colar de cerimônias.

Habilidades Exercitadas

Negociação Distributiva

Aprenda a pechinchar e a dominar os fundamentos da negociação, como o BATNA, o valor-limite, a abertura e as concessões.

1 Requisito Necessário(s)

  • Completar o Módulo de Negociação Distributiva

Orientações Importantes

Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:

  • Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
  • Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
  • Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
  • Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
  • SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.

Acesso ao Exercício

Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N012 – O Colar Livery.

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3 Comentários
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ROSANE
25 dias atrás

Excelente exercício! Pudemos expandir o conhecimento experimentando novas estratégias.

Victor Mendes
1 mês atrás

Excelente exercício para se avaliar o trabalho em equipe, estratégias e perfis de negociadores

Maria Regina Xausa
1 mês atrás

Exercício empolgante!! Exige estratégia de ambos os lados e foco no RESULTADO e não na vaidade! Gera fortes emoções!

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