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Descrição
Representantes de três diferentes categorias devem formar uma colizão que envolva todos ou somente duas partes. O objetivo é obter a maior quantidade possível de pontos.
Francisco Guirado
Presidente do Clube de Negociadores. Autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Instrutor de cursos de negociação. Destacou-se como gestor de projetos de aquisição de aeronaves, onde aprimorou suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional.
Participantes
3
Preparação
30 min.
Negociação
30 min.
Complexidade
Média
A Importância deste Exercício
Este exercício de negociação vai lhe dar a oportunidade de praticar a habilidade de gestão de alternativas e de reconhecer uma importante fonte de poder de influência.
Você será responsável por negociar seus próprios Talentus, pois essa é a moeda que utilizará para estabelecer a coalizão.
Dicas Personalizadas de Negociação
Antes de se inscrever no exercício, observe as orientações a seguir:
- Este exercício de negociação deve ser realizado por pelo menos duas pessoas.
- Se puder, convide um(a) amigo(a) para realizá-lo com você.
- Se você se inscrever para realizá-lo sozinho(a), deve aguardar que outra pessoa também se inscreva para realizá-lo.
- Se tiver sido inscrito(a) por um instrutor, este se encarregará de encontrar outra pessoa para realizar o exercício.
- SE VOCÊ FOR UM INSTRUTOR e desejar realizar este exercício com seus alunos, entre em contato conosco.
Acesso ao Exercício
Acesse as orientações do exercício no link abaixo: N009 – Exercício da Coalizão Pura.
Exercício que requer mapeamento de poder de cada participante