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Preço
R$ 75,00 (2.500 Talentus)
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A020 – Método Harvard de Negociação

Conheça os fundamentos do Método Harvard de Negociação,  um dos mais utilizados mundialmente. Seus usuários vão desde vendedores dos mais diversos bens e serviços, até negociadores representantes das grandes potências mundiais. 

Objetivo

Apresentar os principais elementos do Método Harvard de Negociação.

Pré-requisito

Sem pré-requisitos.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada para os que desejarem conhecer os fundamentos de um dos métodos de negociação e gestão de conflitos mais utilizados em nossa sociedade. É uma atividade complementar ao estudo e ao desenvolvimento das habilidades do Treinamento de Negociação.

Como esta atividade aborda o tema?

A atividade está dividida em 7 lições, abordando cada um dos elementos do Método de Harvard. Você vai aprender sobre:

  • O papel dos interesses em uma negociação.
  • A legitimidade em um acordo justo.
  • A importância dos relacionamentos.
  • A função das alternativas.
  • Por que criar opções?
  • O comprometimento dos negociadores.
  • A comunicação.
  • Definição de objetivos no Método de Harvard.
  • Como se preparar para uma negociação usando o Método de Harvard.
  • Os tipos de negociação: distributivo, integrativo e criativo.
  • Um exercício simulado de negociação.

O que consigo no final do curso?

No final do curso você terá uma visão geral dos fundamentos relacionados com os elementos do Método Harvard de Negociação, que devem ser aprofundados com o estudo das habilidades do Treinamento de Negocição .

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