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C002 – Introdução ao Método Harvard

Introdução ao Método Harvard

Objetivo

Apresentar os principais elementos do Método Harvard de Negociação.

Pré-requisito

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada para os que desejarem conhecer os fundamentos de um dos métodos de negociação e gestão de conflitos mais utilizados em nossa sociedade. É uma atividade complementar ao estudo e ao desenvolvimento das habilidades do Treinamento de Negociação.

Como esta atividade aborda o tema?

A atividade está dividida em 7 lições, abordando cada um dos elementos do Método de Harvard. Você vai aprender sobre:

  • O papel dos interesses em uma negociação.
  • A legitimidade em um acordo justo.
  • A importância dos relacionamentos.
  • A função das alternativas.
  • Por que criar opções?
  • O comprometimento dos negociadores.
  • A comunicação.
  • Definição de objetivos no Método de Harvard.
  • Como se preparar para uma negociação usando o Método de Harvard.
  • Os tipos de negociação: distributivo, integrativo e criativo.
  • Um exercício simulado de negociação.

O que consigo no final do curso?

No final do curso você terá uma visão geral dos elementos do Método Harvard de Negociação, que devem ser aprofundados com o estudo das habilidades do Treinamento de Negocição .

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34 Comentários
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23 horas atrás

Excelente curso para aprofundar na negociação, com excelente conteúdo.

Lygia Oliveira
5 meses atrás

O curso me ajudou muito na complementação da minha pos graduação em concoliação mediação e arbitragem e me ajudou principalmente na questão de relacionamentos e interesses.
Cumpriu com minhas expectativas.

5 meses atrás

O curso oferece um material de treinamento bem desenvolvido do método de negociação de Harvard.

gabrieldeandradesenador
5 meses atrás

Treinamento direto e sem enrolação! Parabéns pelo excepcional trabalho…

Ricardo Justino de Souza
7 meses atrás

Que incrível o aprendizado até aqui adquirido. Não me arrependi de nenhum momento do tempo dedicado até aqui para aprender sobre Negociação através do Clube de Negociadores. Show de Bola! #felizdemais #superrecomendo

Michele Cristie Pereira
11 meses atrás

Estou adorando o curso!!!!!!!!!!!!!! Obrigada pelo ensino, com tanto profissionalismo!

1 ano atrás

Ótimo Curso.
Objetivo alcançado.

maria das gracas passos

Para quem trabalha com Mediação Conciliação esse curso agrega valores!

Wagner Reis
1 ano atrás

Aos interessados em seguir na área de administração e negociação, este curso é parada obrigatória, excelente conteúdo, fiquei muito surpreso, excelente mesmo!!!

Patricia O Modesto
1 ano atrás

Excelente treinamento! Proporciona conhecimento para profissão e para vida.

1 ano atrás

Òtimo curso!
Pratico e objetivo!

WILTON RODRIGUES PEREIRA

MUITO BOM ESSE TREINAMENTO PARA TODO O TIPO DE PESSOAS

Ildefonso de Souza da Conceicao

O curso foi de suma importância para a obtenção de novos conhecimentos relacionado ao processo de negociação, o que certamente me auxiliará muito em minha futuras negociações..

Anderson Ricardo Zonta
1 ano atrás

Não trabalho na área de Compras ou Vendas, mas minha área (Logística) tenho que ter uma boa maneira de negociação com transportadoras e motoristas. Com a aula abriu mais os conhecimentos para negociar com as partes.

Rosana
1 ano atrás

Coordeno equipes de vendedores que atuam pelo televendas. São profissionais “juniors” com baixa formação acadêmica e pouca experiência na função. Apesar de toda a minha experiência com gestão de equipes tenho encontrado muita dificuldade em desenvolver essas pessoas. Espero aprender algo novo que me ajude nesse sentido.

Eliana bremer
1 ano atrás

Acabei de ser promovida para o cargo de compradora e busco aprender mais sobre o novo desafio.

BRANDON VEIGA DA SILVA
1 ano atrás

Boa Tarde. Faço Administração e é por isso que estou aqui, para aprimorar minha persuasão e também adquirir um perfil de negociador. Quero oferecer ao mundo o melhor de mim.

Hiago Rafael de Sousa Santos

Acabei de fazer minha inscrição no curso, estou com grandes expectativas e espero aprender várias técnicas para ajudar na minha carreira. Desde já, agradeço por compartilhar seu conhecimento.

luis vagno gois rodrigues

espero aprender muitas coisas com o curso

stephanie rosa xavier
1 ano atrás

Boa noite! Acabei de fazer minha inscrição no curso. Gostaria de saber se é possível certificado. Além disso, nesta plataforma é possível algum curso sobre Direito sistêmico ou sobre Constelação?

SHIRLEIDE SOUSA SOARES
1 ano atrás

Agradeço a oportunidade de ter acesso à um material de tão bom gosto e clareza, útil para o mundo dos negócios e para o crescimento pessoal. Parabéns.

Jâmerson Mello Roiffé

Agradeço a oportunidade! O Método Harvard me fez entender os desafios da negociação e a necessidade do aprimoramento e autoconhecimento do negociador.

Marco Costa
1 ano atrás

Bom chegamos ao final do Treinamento de NEGOCIAÇÃO HAVARD.
Dentro do tempo estipulado e com os elementos executados…

Ou seja fizemos um ótimo negocio conosco mesmo…

Obrigado pela oportunidade.

Marco Costa
1 ano atrás

obrigado!
sigo a disposição.

Marco Costa
1 ano atrás

boa vou começar agora e terminar no cronograms
com êxito como ao orgazinar o mesmo!!

“O melhor negocio é aquele onde honra consigo
mesmo as tratativas definidas para concluir o plano!”

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