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A025.02 Sondagem e Demonstração

Descubra os problemas que o seu potencial cliente precisa resolver e de que maneira as soluções que você oferece podem ajudar a fechar o negócio.

Matheus Bueno

Matheus Bueno

Especialista em vendas

Objetivo

Desenvolver a Habilidade de Sondagem e Demonstração.

Pré-requisito

Recomenda-se já ter realizado o Curso Básico de Negociação.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você verifique que passa por uma ou mais das seguintes situações:

  • Tem dificuldade para descobrir os interesses de seu potencial cliente?
  • Não sabe como abordar seu cliente para descobrir seus interesses?
  • Quer saber como apresentar histórias, características, benefícios e vantagens de seus produtos?

Se você se identifica com essas perguntas, deve realizar este Curso de Sondagem e Demonstração.

Como esta atividade aborda essas situações?

Por meio do Curso de Sondagem e Demonstração você vai aprender:

  • Introdução à Sondagem.
  • Sondagem SPIN e MEP.
  • Como Apresentar Histórias e Características
  • Como Apresentar Benefícios e Vantagens.

O que consigo no final da atividade?

No final da atividade você conhecerá as principais técnicas de sondagem de potenciais clientes e de demonstração de produtos, auxiliando você a aumentar sua produtividade e alcançar melhores resultados. 

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