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A014 Negociação Estratégica

O estudo da negociação estratégica está intimamente relacionado com as técnicas para obter e utilizar poder de influência. Depois de mapear as pessoas envolvidas e seus respectivos interesses, você vai aprender a definir suas açoes de maneira estratégica, a fim de alcançar seus objetivos.

Objetivo

Adquirir os conhecimentos básicos da delinear estratégias de negociação.

Pré-requisito

Não há pré-requisitos.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você verifique que passa por uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:

  • você precisa negociar em ambientes complexos, com muitas pessoas envolvidas;
  • as pessoas envolvidas na negociação costumam criar alianças ou usar o poder de influência para conquistar seus objetivos; 
  • existem muitos interesses em jogos; ou
  • você deseja obtermais poder de influência em suas negociações.

Como esta atividade aborda essas situações?

Inicialmente você vai conhecer as principais fontes de poder de influência, a fim de saber como conquistá-las e assim obter vantagens em uma negociação. Depois vai aprender as diversas etapas para delinear e implementar uma estratégia de negociação, realizando exercícios práticos para consolidar seu conhecimento.

O que consigo no final do curso?

No final do curso você conhecerá os principais aspectos do delineamento de uma estratégia de negociação, compreendendo as principais fontes de poder de influência, como adquiri-las e como utilizá-las para obter vantagens em uma negociação. 

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