A011 Gestão de Recursos

Os recursos de uma negociação envolvem bens, tempo, informações, pessoas, habilidades e poder de influência. Aprenda a gerenciar cada um desses recursos, a fim de melhorar os resultados de suas negociações.

Francisco Guirado

Presidente do Clube de Negociadores. Autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Instrutor de cursos de negociação. Destacou-se como gestor de projetos de aquisição de aeronaves, onde aprimorou suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional.

Objetivo

Desenvolver a Habilidade de Gestão de Recursos de Negociação.

Pré-requisito

Ter realizado os módulos do T002 Treinamento Básico de Negociação.

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:

Deseja aprender a controlar e gerenciar os recursos de uma negociação;
Deseja saber como utilizar o tempo em uma negociação;
Deseja saber como utilizar as informações em uma negociação;
Deseja saber como adquirir poder de influência em uma negociação.

Como esta atividade aborda essas situações?

Por meio deste módulo você vai aprender:

Os principais recursos utilizados em uma negociação.
Como gerenciar o recurso do tempo;
Como gerenciar o recurso das informações;
Como gerenciar o recurso emocional;
Como criar alianças;
Como obter fontes de poder de influência;
Como utilizar seu poder de influência.

O que consigo ao final da atividade?

No final da atividade você conhecerá os principais recursos utilizados em uma negociação e como gerenciá-los.