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A011 Gestão de Recursos

Os recursos de uma negociação envolvem bens,  tempo, informações, pessoas, habilidades e poder de influência. Aprenda a gerenciar cada um desses recursos, a fim de melhorar os resutados de suas negociações.  

Objetivo

Desenvolver a Habilidade de Gestão de Recursos de Negociação.

Pré-requisito

Ter realizado as atividades:

  • 007 Negociação Distributiva
  • 008 Negociação Integrativa
  • 009 Negociação Criativa

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:

  • Deseja aprender a controlar e gerenciar os recursos de uma negociação;
  • Deseja saber como utilizar o tempo em uma negociação;
  • Deseja saber como utilizar as informações em uma negociação;
  • Deseja saber como adquirir poder de influência em uma negociação.

Como esta atividade aborda essas situações?

Por meio deste módulo você vai aprender:

  • Os principais recursos utilizados em uma negociação.
  • Como gerenciar o recurso do tempo;
  • Como gerenciar o recurso das informações;
  • Como gerenciar o recurso emocional;
  • Como criar alianças;
  • Como obter fontes de poder de influência;
  • Como utilizar seu poder de influência.

O que consigo ao final da atividade?

No final da atividade você conhecerá os principais recursos utilizados em uma negociação  e como gerenciá-los. 

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