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A010 Preparação e Condução Negociações

Depois de conhecer os diversos tipos de negociação, você deve aprender a como se preparar e como conduzir um contato de negociação, seja uma reunião, uma videoconferência ou um simples email ou telefonema. Você conhecerá também o poder das alternativas, verá um código de ética para aplicar em suas negociações. Aprenderá a negociar com em equipe e a como utilizar a teoria dos jogos em suas negociações. 

Objetivo

Desenvolver a Habilidade de Gestão de Contatos de Negociação.

Pré-requisito

Ter realizado as atividades:

  • 007 Negociação Distributiva
  • 008 Negociação Integrativa
  • 009 Negociação Criativa

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:

  • Deseja aprender técnicas para conduzir uma negociação;
  • Deseja aprender técnicas para abordar problemas;
  • Deseja saber como se comportar em uma negociação;
  • Deseja desenvolver melhores alternativas e aumentar seu poder de influência;
  • Deseja saber como negociar de forma ética;
  • Vai entrar em uma negociação em que necessita negociar em equipe.
  • Quer saber como aplicar a teoria dos jogos e desenvolver a confiança em uma negociação.

Como esta atividade aborda essas situações?

Por meio deste módulo você vai aprender:

  • Os passos de uma negociação, incluindo a preparação, introdução, troca de informações, debate, decisão, encerramento e avaliação.
  • Os diferentes métodos para abordar uma negociação, como texto único,  grupos de trabalho e resolução do simples para o complexo;
  • Como gerenciar o estresse em uma negociação;
  • Como obter poder de influência por meio de alternativas;
  • Importância das alternativas em uma negociação;
  • Como desenvolver alternativas;
  • Como negociar em equipe;
  • Os papéis em uma equipe de negociação;
  • As fases na formação de uma equipe;
  • Princípios éticos aplicados à negociação;
  • Os pilares da confiança;
  • A tática do olho por olho;
  • O equilíbrio de Nash no dilema do prisioneiro.

O que consigo ao final da atividade?

No final da atividade você saberar como se preparar para uma negociação e conhecerá todas as suas etapas. Saberá como preparar, conduzir e comportar-se nos diversos tipos de contatos de negociação, de maneira ética e profissional. 

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2 Comentários
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niltonosnidallabonadallabona

Negociar nunca é fácil, precisamos sempre estar atento a todas as estratégias para realizar uma boa compra. Obtendo um melhor resultado.

Hebert Pimenta
2 meses atrás

Escolher a abordagem mais adequada para conduzir uma negociação é um
dos maiores desafios do negociador. Para essa escolha, penso que a
experiência poderá ser de maior valia que a teoria, pois, são muitas
sutilezas para levar em consideração.

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