Depois de conhecer os diversos tipos de negociação, você deve aprender a como se preparar e como conduzir um contato de negociação, seja uma reunião, uma videoconferência ou um simples email ou telefonema. Você conhecerá também o poder das alternativas, verá um código de ética para aplicar em suas negociações. Aprenderá a negociar com em equipe e a como utilizar a teoria dos jogos em suas negociações.
Negociar nunca é fácil, precisamos sempre estar atento a todas as estratégias para realizar uma boa compra. Obtendo um melhor resultado.
Escolher a abordagem mais adequada para conduzir uma negociação é um
dos maiores desafios do negociador. Para essa escolha, penso que a
experiência poderá ser de maior valia que a teoria, pois, são muitas
sutilezas para levar em consideração.