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A009 – Negociação Criativa
A negociação criativa é a mais indicada quando precisamos desenvolver soluções inovadoras, que possam atender a todos os interesses em jogo, sem necessariamente promover trocas entre as partes envolvidas.
Francisco Guirado
Objetivo
Desenvolver a Habilidade de Negociação Criativa.
Pré-requisito
É muito recomendado ter realizado as seguintes atividades:
- 007 – Negociação Distributiva;
- 008 – Negociação Integrativa.
Por que devo fazer esta atividade?
Esta atividade é recomendada caso você se encontre em uma ou mais das seguintes situações, em negociações e gestão de conflitos:
- negocia em um ambiente em que é necessário desenvolver soluções criativas;
- deseja aprender técnicas sobre como identificar interesses da outra parte;
- deseja desenvolver técnicas para estimular a criatividade.
Como esta atividade aborda essas situações?
Primeiro você vai conhecer os princípios da criatividade, e aprender algumas técnicas extremamente úteis para nos tormarmos pessoas criativas. Depois veremos como aplicar essas técnicas em negociações, de maneira a encontrar soluções que possam atender a todos os interesses envolvidos. No final da atividade, fazemos uma grande revisão de como empregar os principais conceitos estudados em negociações distributivas, integrativas e criativas.
O que consigo ao final da atividade?
No final da atividade você saberá como desenvolver sua criatividade e como conduzir uma negociação criativa, de modo a conseguir obter o famoso resultado ganha-ganha.
Em um cenário em que se faz necessário criar soluções que contemplem os interesses das mais diversas partes – clientes, colaboradores, parceiros, governo, sociedade -, a negociação criativa se destaca como uma das competências mais importantes neste novo mundo.