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A008 – Negociação Integrativa

A negociação integrativa é o caminho de entrada para as negociações mais complexas. Ela está presente na grande maioria das negociações que realizamos e é especialmente importante na negociação de contratos.

Objetivos

Desenvolver a habilidade de Negociação Integrativa.

Pré-requisito

Ter realizado a Atividade 007 – Negociação Distributiva.

Por que devo fazer esta atividade?

A negociação integrativa permite que sejam colocadas diversas questões em jogo, ampliando a possibilidade de obter um resultado que atenda aos interesses envolvidos. Mas cuidado, o uso de técnicas integrativas não garante um resultado ganha-ganha. Veja o porquê nesta atividade.

Como esta atividade aborda o tema?

Inicialmente você vai aprender os conceitos básicos envolvidos nesse tipo de negociação. Vai saber como se cria valor em um ambiente integrativo. O que deve fazer para transformar uma negociação distributiva em integrativa e o que deve fazer para não cair em um resultado perde-perde ou perde-ganha.

O que consigo no final do curso?

No final do curso você dominará conhecimentos intermediários de negociação, que lhe permitirão negociar com eficiência e eficácia na grande maioria das situações de seu ambiente pessoal e profissional.

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4 Comentários
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2 meses atrás

Excelente! Muito obrigado, clube dos negociadores!

Hebert Pimenta
3 meses atrás

A perspectiva de poder transformar negociações distributivas em integrativas contribuiu muito para reduzir a minha resistência às negociações distributivas.

user2241
5 meses atrás

Top

7 meses atrás

Este curso trouxe uma nova perspectivas às negociações. Ter em vista negociar por pacotes, valores intangíveis, curvas de opções, etc. Excelente.

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