- 5 horas
- 4 lições
- 1 Questionário
A007 – Negociação Distributiva
A negociação distributiva é a forma mais básica de negociar. Por definição ela é sempre competitiva, ganha-perde, e incorpora conceitos primários de negociação, como valor limite, abertura, zona de acordo e excedente.
Francisco Guirado
Presidente do Clube de Negociadores. Autor do livro Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Instrutor de cursos de negociação. Destacou-se como gestor de projetos de aquisição de aeronaves, onde aprimorou suas habilidades de negociação em âmbito nacional e internacional.
Objetivos
Desenvolver a habilidade de Negociação Distributiva.
Pré-requisito
Ter realizado as seguintes atividades:
Por que devo fazer esta atividade?
Esta atividade é obrigatória caso você deseje conhecer os mais básicos conceitos de negociação.
Como esta atividade aborda o tema?
Inicialmente você vai realizar um estudo de caso para se familiarizar com os conceitos básicos de negociação. Depois eles serão explicados detalhadamente em videoaulas e exercitados em atividades. Você vai saber quais são as informações mais importantes a serem protegidas e as melhores técnica para realizar aberturas e concessões.
O que consigo no final do curso?
No final do curso você dominará os conhecimentos básicos de negociação, que lhe permitirão pechinchar e negociar objetos de baixo valor ou com apenas uma questão em jogo.