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A007 – Negociação Distributiva

A negociação distributiva é a forma mais básica de negociar. Por definição ela é sempre competitiva, ganha-perde, e incorpora conceitos primários de negociação, como valor limite, abertura, zona de acordo e excedente.

Objetivos

Desenvolver a habilidade de Negociação Distributiva.

Pré-requisito

Ter realizado as seguintes atividades:

Por que devo fazer esta atividade?

Esta atividade é obrigatória caso você deseje conhecer os mais básicos conceitos de negociação.

Como esta atividade aborda o tema?

Inicialmente você vai realizar um estudo de caso para se familiarizar com os conceitos básicos de negociação. Depois eles serão explicados detalhadamente em videoaulas e exercitados em atividades. Você vai saber quais são as informações mais importantes a serem protegidas e as melhores técnica para realizar aberturas e concessões. 

O que consigo no final do curso?

No final do curso você dominará os conhecimentos básicos de negociação, que lhe permitirão pechinchar e negociar objetos de baixo valor ou com apenas uma questão em jogo. 

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5 Comentários
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14 dias atrás

Conteúdo de excelência, além de uma excelente plataforma de ensino.

Hebert Pimenta
2 meses atrás

A negociação distributiva é um jogo em que diferencial competitivo está percepção e no raciocínio.

Raynara Evenly Batista de Sousa

O ato que gera no homem o lado competitivo é também aquele que desenvolve o negociador. Negócios, competitividades e interesses andam em um paralelo.

jadeemanuellelinodealmeida

Conteúdo de grande e expressiva aprendizagem. Negociar é uma arte, pois lhe dar com pessoas requer muito estudo, empatia, saber ouvir, saber questionar, enfim requer calma e nada de pressa. Pois já dizia o ditado popular: “A pressa é inimiga da perfeição”

moisesdeaguiar
7 meses atrás

muito bom

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