Blog de Negociação

Pensamento Crítico e Argumentação Sólida
Livros de Negociação
Francisco Guirado

Pensamento Crítico e Argumentação Sólida 5 (1)

O livro é um valioso recurso para o Treinamento de Negociação, por preparar o aluno a julgar as ideias que lhes chegam de forma crítica e racional, evitando a manipulação. Também é essencial para aprender a defender posições e interesses, em uma negociação, elaborando argumentos sólidos e válidos. Em linguagem clara e acessível, utilizando exemplos motivadores, o livro “Pensamento Crítico e Argumentação Sólida” elabora os principais cuidados que se deve ter ao argumentar, não só em negociações, mas também em debates públicos e em mensagens escritas.

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Livro Treinamento de Negociação
Livros de Negociação
Francisco Guirado

Livro Treinamento de Negociação 5 (2)

O livro é a base do treinamento de técnicas de negociação oferecido no Clube de Negociadores. Mostra de forma completa todas as habilidades necessárias para adquirir a competência de negociação.

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o poder do não positivo
Livros de Negociação
Francisco Guirado

O poder do não positivo 5 (1)

O livro é recomendado para desenvolver a habilidade de discordância colaborativa, uma técnica simples que consiste em discordar de outras pessoas, apresentando propostas alternativas. O livro traz muitos exemplos e o embasamento teórico para desenvolver essa habilidade.

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como chegar ao sim
Livros de Negociação
Francisco Guirado

Como Chegar ao Sim? 5 (1)

O livro é de leitura obrigatória para todos os que exercem a atividade de negociador, pois marca uma mudança na atitude de como sempre se encararam as negociações. É a publicação que marca o início do método de negociação por princípios, da Universidade de Harvard.

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Livros de Negociação
Francisco Guirado

Negotiation Analysis 5 (1)

O livro Negotiation Analysis:The Science and Art of Collaborative Decision Making, é a referência utilizada no Treinamento de Negociação para analisar a negociação integrativa. No livro, o autor demonstra que nesse tipo de negociação nem sempre se alcança o resultado ganha-ganha. Esse resultado dependeria de uma série de fatores relacionados com a atitude de cada negociador.

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Livros de Negociação
Francisco Guirado

Como fazer amigos e influenciar pessoas 5 (2)

O livro é excelente para aprender diversas habilidades sociais e comunicativas, principalmente as relacionadas à audição ativa, questionamentos, empatia e linguagem colaborativa. Possui linguagem de fácil entendimento e muitos exemplos baseados em casos reais.

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