Entusiasmo

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O entusiasmo faz com que as pessoas a sua volta se envolvam emocionalmente com o assunto e com sua posição. Esse estado alterado pode gerar um “sequestro emocional” e induzir o outro lado a aceitar seus argumentos para fechar o acordo com base em seus termos. Mais tarde, ao racionalizar a decisão tomada nessas circunstâncias, a “vítima” pode se arrepender.

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