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Táticas de Negociação
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Tática do Retardamento 5 (4)

Definição A Tática do Retardamento consiste em  ganhar tempo ou postergar o desfecho da negociação, deixando a porta aberta para prosseguir, a fim de obter uma vantagem Outros nomes: Ganhar tempo, Atraso deliberado, Alongamento do tempo. Como Funciona Na tática do Retardamento, o Negociador demora para responder e, com isso, passa a mensagem de dificuldade de

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