Blog de Negociação

Táticas de Negociação
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Tática da Isca 5 (6)

Definição A Tática da Isca consiste em apresentar à outra parte um produto ou uma  situação, com o objetivo de despertar-lhe a atenção ou o interesse, tornando-a vulnerável ou receptível. Após ela se interessar e  “morder a isca”, outro produto ou outra condição lhe é oferecida. Como Funciona O negociador, intencionalmente, com base em informações

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Táticas de Negociação
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Tática da Autoridade Limitada 5 (3)

Definição Na Tática da Autoridade Limitada o negociador se apresenta pronto para a negociação, sem restrições, mas em determinado momento informa falsamente que não possui autoridade suficiente para tomar certas decisões. Outros nomes: Negociação em Camadas Como Funciona Próximo à conclusão da negociação, ao ser recebida a última proposta ou contraproposta, e estando ela razoavelmente perto

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