Blog de Negociação

Táticas de Negociação
Táticas de Negociação
Maria Regina Xausa

Tática para Negociação – Pacote de Demandas 5 (1)

Definição Tática que consiste em fazer várias demandas, de uma só vez, em um único “pacote”, como se fosse uma só solicitação. Outros Nomes: A tática também pode ser conhecida como  ancoragem, cobertor ou caldeirão. Como Funciona Negociador apresenta diversos itens, relacionados ou não entre si, para serem negociados simultaneamente. No contexto pouco ético, quando

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Teoria de Negociação
Maria Regina Xausa

Gerenciando Conflitos 5 (1)

Quantas vezes não avaliamos negativamente uma empresa ou uma família só porque está em conflito? Mas afinal, o que é uma empresa ou uma família sadia? É aquela que não tem conflitos? Engana-se quem acredita que a empresa ou a família sadia é a que não é a que não tem conflitos, pois basta existirem duas

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